社会实践报告论文6篇。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。那么，大家有写过关于总结的范文吗？下面是小编为你精心整理的“社会实践报告论文6篇”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
社会实践报告论文【篇1】
时间似箭，时光飞逝，短短的3个星期的会计实训又结束了。在这3个星期的实训中，给我们更大的感觉是会计的任务繁重。会计的分岗位实训，让我们清楚了各个岗位的责任和工作内容。只有亲身经历过，才知道其中的滋味。会计实训，对我们各方面的要求更是提高了一大步。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。3，继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。 只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。
通过实训，我对会计核算的认识进一步加强。我这次实训是综合性训练，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程;熟练掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我的视野，增进了我对企业实践运作情况的认识，为我毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
2017实习报告总结范文三
一、前言
****公司位于********，公司介绍。
2012年2月21日至2012年6月21日为期4个月的时间，我在***公司行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个总结。
二、工作内容
在这问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
开试用单通知复试通过者进行协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作; 4、送文件至各级领导，签收文件;
请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档; 速印办公文件，发传真，领办公表格等; 离职手续; 8、手工管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;
学习公司软件操作和云建站系统;
电话回访老客户，询问软件使用当中出现的问题; 记录销售人员的销售成果和一天的工作计划; 员工工资的预算工作，工资条的发放; 领导安排的其他工作。 三、收获及体会
这三个月的实习是为将来就业而铺垫的，在这段实习期间，主要是从学校到社会这个环境的转变，老师或许变成了老板，而同学刚变成同事，相处之道也随之完全不同。在这巨大的转变中，我产生过彷徨，迷茫，从而无法马上适应新的环境。但是我努力告诉自己，为了以后的美好生活，不管是看不惯企业之间残酷的竞争，还是无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语，这些都是我必须要经历的生活。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，这些对我们的人生都是十分重要的。回想起自己的这4个月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。
1、自学能力，提高工作水平
“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试，所以对于基本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的十分恰当。名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。如果现在仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有许多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
2、与同事相处，创造和谐工作环境
怎么说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是偶尔为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作开心，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲话”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远。
3、与客户交流，提高自我沟通能力
公司是软件销售，一个软件要得到客户的认可，那必须要有足够成熟以及良好 的开发理念，软件主要是针对企业进销存三个方面，适用于食品、五金、百货、服装、箱包、汽配、灯具、化妆品、建材、药材、电脑、图书等多种行业的批发商、零售商、商场超市、连锁店等及所有流通型中小企业和小型生产型企业。就成熟而言，这款软件还是刚刚起步，目前还存在着很多的问题;而开发理念却是挺不错的，是国内首家提出的营销式进销存管理系统。其系统简洁直观，易学易用。在提高工作效率的同时，又降低了劳动成本。
因为软件的不成熟，而在株洲市场也是刚刚站稳脚，是2011年9月份入驻株洲市场的。在这几个月的时间，我碰到了许多的问题，但同时，也是这些问题让我成长了许多。因为公司的销售人员存在着一定的技术水平，在安装过程中，与客户沟通出现了一些问题，导致客户提出退款的要求。这个使我明白了做销售在与客户沟通时，要清楚知道自己有什么，自己能给客户什么，还有客户需要什么，不要让客户带着我们走，而是要让客户跟着我们的思路走，这样就不会出现沟通问题了。
刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里，我们还要不断探索，善于观察。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比较常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随便完成就可以了。一份文书要求是十分严格的，具体要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己善于言行观察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
四、总结
通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是电子商务专业，修过客户关系管理、企业管理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是客户关系管理学过的知识;人员招聘、培训、绩效考核等是企业管理学过的知识;做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。
毕业实习是每个大学生必须
拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后走向社会打下坚实的基础。
社会实践报告论文【篇2】
思想政治理论课社会实践报告
随着我国市场经济的深入发展人才市场逐步规范一些岗位实行职业资格准入制度是必然的。目前劳动和社会保障部发布的需要持职业资格证上岗的岗位已达90个随着市场经济的进一步发展特别是我国经济与世界经济的进一步接轨需要持职业资格证上岗的岗位会越来越多。 因此大学生积极参加考证符合市场经济发展的趋势符合教育部关于实行学历证书职业资格证书制度的要求。另一方面随着高校的扩招大学毕业生逐年增多出现了严重的“供大于求”局面 “僧多粥少”就业难成为不争的事实客观上造成了不少大学生心理压力加大而一时又找不到增加自身竞争力的有效途径最现实的办法就是通过多拿证书来增加就业“砝码”。再加上金融危机的冲击，就业形式更加严峻。 所以在大学园里出现了一阵考证热。
为了了解目前在校大学生对考取各种证书的态度以及想法；了解这些证书对已工作大学生的作用；了解就业趋势及自我职业需要；使我们大学生理性地面对当前的“考证热”，从而引导大学生进行合理的职业生涯规划。我以网络调查形式分别对在校大学生和已就业人群进行了调查。 根据在广州高校随机调查，结果显示65%的大学生考过证。这么大的比例考证，那他们考证的目的是什么呢？69%的人是因为就业的压力增大。但%54对所考证书与所学专业的关系比较模糊。50%的人却不知道考的证是否对将来有用，盲目考证。 这表明有些同学对考证或是自己即将从事的职业没有明确的规划，这也是相当一部
分大学生共同的问题。为了考证，必然会投入许多时间和精力。在被问到考证是否会影响自己平时的学习时，有69%的同学认为没有任何影响，8%的同学认为对学习有影响，10%的同学为此逃过课，甚至有3的同学认为考证占用了过多的时间和精力以至于导致期末挂科。
在进行调查的过程中，我们还得到了多方面的建议：对企事业单位的调查显示，70%的企业主管表示，不少大学生证书虽多，但对专业知识的掌握和对综合能力的培养不够重视， 有舍本逐末之嫌；70%被访者希望大学生具备实践应用能力，而真正看重证书的企业却不到8%. 决定录用的标准是看学生的实际工作能力，这是多数用人单位的观点。真正的好公司是不会特别看重这些证书的，资格证只能表明通过了相关的考试，但他们并不认为持多种证书的大学生有与证书相匹配的能力。因此，用人单位更看重实际操作能力。
根据调查发现，大学生容易进入三大误区： １ 误区一:证书多多益善。很多学生认为多拿几张证书就能在求职时更有“底气”。但有媒体报道某计算机专业学生拿着物流职业资格证、导游证等多张证书去应聘用人单位反因他学习精力分散职业定位不清晰而拒绝录用。因此证书并非越多越好大学生考证应结合自己的专业和职业目标。 误区二:证书越热门越好。不少学生喜欢报考热门证书以为热门证书的含金量就高。其实有些热门证书只是阶段流行“产品”往往由广告效应暂时红火。因此大学生在考证前一定要对证书的开发机构、考试内容、证书市场口碑等方面有所了解而不能盲目跟风。 误区三: 证书就是“入场券”。考一些名牌证书能证明持证者在某一方面具有一
定的知识和能力 对其就业有积极作用。如今企业在选拔人才时会运用各种方式测试应聘者的真实水平。因此大学生不能把宝全都押在考证上面而应注意提升实际工作能力。
专家认为：职业资格证是“就业通行证”，但不可盲目跟风，大学生应该理性面对“考证热”。 第一大学生择业就是一个如何进行生涯规划 如何投资自我的过程。生涯规划是一个人人生的最大选择。既然大学生考证的目的是为了就业和发展那么选择考证就不能脱离自己的生涯规划。 第二考证的过程是一个需要投入时间、 精力、金钱的过程也是一个自我投资的过程。如何进行自我投资是一门学问在考证之前大学生应该学会算一笔账看看自己的投资到底是收益还是赔本一方面要考虑自己时间、精力、金钱、情感等方面的投入另一方面要考虑考证的用处、难度等。
考证只是一个人生涯规划的一部分考证中暴露的问题也恰恰表现了大学生对于生涯规划的模糊不清。学生如何择业和发展离不开生涯规划谁更早对自己进行生涯规划谁将更早受益。在今后的学习生活中，我会不断提高自己的学习能力，实践能力，创新能力。掌握科学的思考方法和解决问题的方法。为祖国建设贡献一份力量。
社会实践报告论文【篇3】
摘要：思想道德修养是推动新时代中国特色社会主义的抓手，是中华民族崛起于世界民族之林，实现中华民族伟大复兴的动力，在建设社会主义现代化强国的今天，物质文明要抓好，精神文明更要抓好，精神文明建设的核心之一就是提高每个大学生的思想道德修养水准。笔者认为，大学生围绕增强自信心等八个方面加强修养，可有效提升高校道德水准，推动全社会精神文明建设蓬勃发展。
关键词：思想道德;修养;方式方法
思想道德修养是指，人们通过自律、自省等方式，不断提高思想道德認识、思想道德判断水平，陶冶思想道德情感，养成良好行为习惯，形成正确的世界观、人生观、价值观，树立崇高理想的过程。思想道德修养是人的思想道德活动形式之一，是个人为实现一定的理想人格而在意识和行为方面进行的思想道德上的自我锻炼，以及由此达到的思想道德境界。不同社会、时代和阶级的思想道德修养有不同的目标、途径、内容和方法。思想道德修养是提高一个国家的文明素质，推动经济社会可持续发展的动力。笔者认为，思想道德修养要讲究方式方法，才能收到事半功倍的效果。文章从增强自信心、管理好情绪、爱国关键在行动、懂得放弃、正确看待得失、吾日三省吾身、学习雷锋好榜样、养成节俭好习惯等八个方面论述了大学生思想道德修养要讲究方式方法，供有关部门参考，一管之见，疏漏难免，望行家指正。
一、增强自信心
时下，有些大学生看不起自己。学不好功课，怪自己“没用”;考不上研究生，骂自己“无能”;争不上先进，恨自己“窝囊”。个别的由此成天闷闷不乐，冷漠处世，自甘落伍。这种自卑心理有害无益，应该克服。从心理学上讲，自卑属于性格方面缺陷。有自卑感的人，就像没有舵的船，没有翅膀的鸟，易焦虑，爱妄想，多猜疑，长期如此，不仅有损健康，而且会吞食青春，湮灭理想。怎样才能战胜自卑？笔者认为，一是要正确认识差别。“自卑是认为自己比别人差的缪见所产生的悲伤”。大千世界，芸芸众生，人和人不可能一样。一个人既有不如人处，又有强于人处;既有“栽花花不开”的可能，也有“插柳柳成荫”的机遇。能认识到比别人差是可贵的，但由此自怨自艾、自暴自弃却是可悲的。自知之明，不仅要知己之短，而且要知己之长;二是要树立自信意识。自信的人从来不自卑，清末梨园“三怪”跛子孟鸿寿、瞎子双阔亭、哑巴王益芬，虽然身残但不自卑，发愤努力，终成大师。青年楷模张海迪，面对高位截瘫的处境，不悲观，不消沉，以“别人能会的，我也要会”为信念，用超过常人几倍、几十倍的努力，创造了一个有意义、有价值的人生。如此看来，战胜自卑，自信是关键;三是要确定有效目标。从自身条件和所处的环境出发，不要等领导，自己先做，一件一件地做。同时，要辩证地分析和对待受挫，倘若不切实际，就更换目标，不要走到死胡同里;如果主观努力不够，那就应继续努力，不能轻言放弃。要知道东边不亮西边亮是常有的事。坚持就是胜利，努力的人运气总不会太差的。经历了惊涛骇浪，前方就是风平浪静的港湾，对此，我们应当充满信心，乘风破浪，扬帆远航！
二、管理好情绪
大学生感情丰富，血气方刚，但不少人情感脆弱而不稳定，自尊心强而自制力弱，因而往往容易感情用事，言行失控，干一些傻事。例如，有的火气旺，爱逞强，常为一点小事大动肝火，影响了同志间的团结;有的心胸狭窄，不能容人，失去了同学们的信任尊重;特别是在“灯红酒绿”的诱惑面前，有的不能冷静分析，莽撞行事，因一时冲动而违纪违法，后悔莫及。要使感情之舟驶向理智的港湾，提高自控能力是一条重要途径。首先要有正确的理想信念。一个年青人，只有用正确的世界观、人生观、价值观指导自己，才会站得高，看得远，要求严，清醒地认清纷繁复杂的社会现象，处理好生活中的各种矛盾，始终保持进取向上的精神状态。其次要加强自我修养，主动抵制、排除错误思潮和不良风气的侵蚀，保持政治上的定力，党中央怎么说，我们就怎么做;加强道德修养，以保证行为上正确、自律;加强知识修养，以保证认识的全面、客观，能够辨是非，明善恶，选择正确的人生道路;加强法律修养，学法、知法、守法、用法，用法律解决困难和问题。年轻的朋友们，新中国改革开放的新时代为我们开启了前所未有的美好前程，但美好生活的实现，仅靠热情是不够的，感情用事更不可靠！怎么办？我们必须靠理智、靠法制指导下的实际行动去实现中国梦。
三、爱国关键在行动
随着《爱国主义教育实施纲要》的逐步贯彻落实，城乡之间，校园内外，到处涌动着一股知我中华、爱我中华的火热之情。爱国之情是民心的凝聚、立国的支柱、力量的源泉，体现了中华民族对祖国母亲深切的眷恋和无限的忠诚，反映了一个民族的强大向心力。报国之行更可嘉。爱国情与报国行历来是结伴而行的。爱国情是报国行的思想基础，报国行是爱国情的必然归宿。只有把火热的爱国之情转化为实实在在的报国之行，才是最可贵的。各行各业的人们所处的岗位不同，其报国的方式也就各异。历史上的民族英雄报国，主要表现在抗敌入侵的沙场上;革命先辈报国，主要表现为寻求救国救民的道路;科学家报国，主要表现在占领科学技术的制高点;大学生报国，主要表现在为中华之崛起而读书......无论哪种报国形式，都突出表现为一个“行”字，都要有实实在在的行动。建设新时代中国特色社会主义，实现中华民族的伟大复兴，是当今报效祖国的集中体现。大学生要积极投身于这一伟大社会实践之中，坚定理想，明确信念，为美好的明天高歌奋进。
四、懂得放弃
人这一辈子，想要的东西太多，为名、利、事业、爱情......但凡欲望多者，烦恼也多，二者往往成正比，世界上好东西太多，你什么都想得到，结果又无法都得到，于是就会生出许多烦恼。譬如，世上俊男靓女很多，而你只能选一个作伴侣，如果“得陇望蜀”，岂不自添烦恼、违法乱纪？！再譬如，世上的职业门类众多，而你在同一时间只能从事一种，如果老是“这山望着那山高”，也少不了痛苦烦恼。古人曰：鱼与熊掌，不可兼得。因此，人就得学会放弃。学会放弃，才能轻装上阵，尽快达成目标。大千世界，取与弃是相互的，有所取必有所弃，有所弃才会有所取。鲜花是美好的，但植物若不放弃花儿，会结出甘甜的果实吗？白天是美好的，但若老是白天，哪会有夜晚的灿烂星光！人生同样如此，有所放弃才能有所收获，什么都想抓住，什么都想得到，最终是猴子掰包谷、水中捞月亮什么也抓不住，什么也得不到，留给你的只有无穷的遗憾。生活就是舍得的过程，人生就是选择的过程，我们放弃当老板发财致富的机会，才有了当大学生的经历和全面素质的提高;我们放弃一些轻歌曼舞神聊海侃，才会有更多的时间看书学习钻研事业。人生的大处小处，莫不如此。放弃，可以使自己轻松面对人生种种境遇，放弃本身是一种减少失去的办法，退一步海阔天空，忍一时风平浪静，这是一种格局，是一种境界，它可以使自己豁然开朗、轻装上阵。当然，说学会放弃，并不排斥对所选目标的执著追求。但凡我们经过抉择而认定正确的东西，诸如理想、信念、事业等等，就该“咬定青山不放松”，集中有限的时间、精力去攻克它、战胜它！ 五、正确看待得失
人的一生，人们总是期盼圆满，工作、事业、婚姻、家庭......所以，花好月圆，被视为人们相互之间最美好的祝福。实际上，月亮总是圆时少，缺时多，一年365天，它能圆几次？人生恰似这月亮，圆时少，缺时多。比如，一个人事业成功，生活上未必如意，生活美满了，事业上又未必顺利;同样的道理，有名的不一定有利，有利的不一定有名，纵使名利双收，恋爱婚姻又不一定顺心;这里得了那里可能失去，此时快活彼时可能又有烦恼。月有阴晴圆缺，是自然之常;人有悲欢离合，是人生之常。正因如此，才构成了真实的世界、真实的生活。试想倘若月亮总是圆的，人们就无从领略“新月如眉生阔水”、“晓月当帘挂玉弓”的意境。同理，倘若人生总是圆满的，生活也就不免乏味，人们就无从品尝久别重逢的喜悦、苦尽甘来的滋味。而且，人要是诸事圆满，往往会功成而生怠惰之心，富贵而生淫乐之心，失去新的追求的动力。由此说来缺憾倒也不是坏事，事业如缺月，生活如缺月，人就会感到不如意，就会去奋斗、去拼搏。因此，我们要以出世的心对待名利，以入世的心对待工作和事业。所以，在人生道路上前行，遭遇挫折，碰到失意，大可不必懊恼、沮丧。人生似月有圆有缺。憧憬向往圆满，而又以平常之心对待缺憾，在循环往复的圆了缺、缺了圆的交替更迭中，领略人生的真谛。
六、吾日三省吾身
春秋末期的孔子之所以被后人尊为圣人，恐怕与他“吾日三省吾身”有关。吾日三省吾身这句话，出自《论语》，日，每天;三省，多次反省、检查;吾身，自己。吾日三省吾身是说，我每天多次进行自我反省，检查自己的言行是否符合道德的要求。《论语》里还有句话“君子求诸己。”君子，指正直的人;求，追求;诸，是“之于”的合音;己，指自己的内心。整句话的意思是，正直的人们只靠自己反省内心就行了。周总理把吾日三省吾身、君子求诸己称作“过电影”。周总理对每一天的工作都要“过电影”，就是为了从经验教训中学习。一个人工作生活了一天，自己的言行举止、工作勤惰等各种各样的“镜头”，都会在自己大腦里记录下来。每天“过过电影”，就可以知道哪些地方做得对，应该发扬;哪些地方还不够，应当加把劲，这样，天长日久，定能使自己不断提高。在此基础上，年终岁末，再认真回首，就好似看自己雪地走路，脚印是深是浅，是紧是徐，全都清清楚楚，经验找得出，教训看得准，这就是一种学习的好办法嘛！
由于大学生的一言一行，会影响周围一批人，所以，反省教育自己，显得尤为重要。只要大学生都有“吾日三省吾身”、“君子求诸己”的自觉性和“过电影”的习惯，严以律己，每天扪心自问：自己尽没尽到责任，思想上是否上了弦，工作上是否很勤奋，生活上是否很节俭，待人处事是否有利于团结？
解剖自己，并非一件易事，至少要做到三条：一是戒懒惰。如果一个人懒得甚至连台历都不愿翻，那么什么“吾日三省吾身”、“君子求诸己”、“过电影”，对他们来说都只能是一厢情愿。二是戒自负。“丈八的灯台，照见人家，照不见自己”，如果不好好解剖自己，要有所长进是不可能的。三是有恒心。三天打鱼，两天晒网;心血来潮，过过“电影”见效不灵，便草草“收兵”，善始而不善终是很难冲到终点的。
七、学习雷锋好榜样
当年毛**对雷锋的评价：雷锋这人懂哲学。笔者觉得这正是雷锋身上的一大特点，值得我们好好学习。比如，在人生价值观上，雷锋认为，一个人，首先要有正确的人生观。只要活着一天就一定要做一个对国家、对社会、对人民有用的人，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中，这才是最大的幸福。在看待人民问题上，雷锋认为，凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，脑子里只有个人没有人民，迟早要被人民唾弃。在处理个人与集体的关系上，雷锋认为，一个人只有把自己和集体事业融合在一起的时候才有力量;一朵鲜花打扮不出春天，一个人先进只是单枪匹马，众人先进才能移山填海。雷锋把自己比喻为肌体上的一个细胞、沧海中的一粟、机器上的一颗螺丝钉、流入江河的一条小渠、树木中的一棵树木、高楼大厦上的一块砖等等。在要求自己的标准上，雷锋坚持工作上向高标准的同志看齐，在生活上向低标准的同志看齐。在对待自己的缺点上，雷锋认为缺点就如同脸上的的脏东西，有一个量的积累问题，如果不及清除，思想上就会出“毛病”。在看待日常做的好事上，雷锋认为，生活中一切大的好的东西全是由不显眼的东西累积起来的。正因为雷锋懂得许多哲理，他才有了正确的世界观、人生观、价值观和坚定不移的政治信念，才视人民群众如父母，才时刻把自己置于集体之中，才注意处处严格要求自己，才经常开展批评和自我批评，才走到哪里就把好事做到哪里，真正把有限的生命投入到无限的为人民服务之中。雷锋的故事告诉我们：只有真正懂得一点哲学，才能懂得怎样去生活，怎样去追求，怎样去做人，怎样生活才有意义，什么样的人生才有价值。今天我们学雷锋，不仅要提倡像雷锋那样多做一些对人民有益的事情，还要提倡像他那样发扬“钉子”精神，精读一点马克思主义哲学方面的书籍，从中学习立场、观点和方法，并坚持学以致用。这对每一个大学生来说，都将是终身受用的大好事。
八、养成节俭好习惯
如今一些大学生还存在食物浪费和节俭意识缺乏的问题。有的隔三岔五，呼朋唤友，出手阔绰，点上一大桌，吃不完就扔。这种花钱无度的消费方式，实在让人忧虑。要知道厉行节约、反对浪费，事在全民、人人有责。“俭则约，约则百善俱兴;侈则肆，肆则百恶俱纵。”必须充分认识到，浪费行为具有“溢出效应”，侵蚀社会资源，损害公共利益。在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围，就要切实培养节俭节约习惯。“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰”。在全社会营造浪费可耻、节约为荣的氛围，就要积极践行绿色生活方式。坚持节约资源和保护环境是我国的一项基本国策，厉行节约、反对浪费就是绿色生活方式的内在要求。从节水节电节气到改变出行方式，从落实“光盘行动”到拒绝过度包装，只要从我做起、从现在做起，就能把节俭新风写在生活点滴间。领悟生态文明的真谛，“取之有度，用之有节”，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，拒绝奢华和浪费，才能形成文明健康的社会风尚。笔者认为，大学生中乱花钱比阔气、铺张浪费现象的产生，一是觉得钱是爹妈给的，一不偷二不没抢，怎么花销别人管不着。二是“面子”思想作崇。既担心别人瞧不起，又害怕老乡喊“抠门”，觉得出手大方些，在朋友、老乡面前不会“掉价”。三是“跟着感觉走”，看见别人花钱“牛气”自个手痒眼热。别人能享受的，我为啥不能？结果被“消费潮”牵着鼻子走。生活富裕、条件优越了，青年男女把自己打扮得“靓”些，无可厚非，有些必要的应酬也属正常。但是，花钱一定要有限度。自古以来，成由勤俭败由奢。古人“一钱之费，亦所宜慎”的忠告，是很有道理的。克服花钱无度现象，首先，需要树立节俭光荣，浪费可耻的思想，不断地加强个人的品德修养，永葆艰苦奋斗的政治本色。其次，要善于同自己过不去。讲排场摆阔气的“时髦”钱坚决不花，“感情投资”的不合理之事绝对不为。同时自觉做到不被各种不良风气所左右，绝不与他人搞消费比赛。自古奢侈多祸患，从来节俭出伟男。愿青年朋友能以此为铭。
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社会实践报告论文【篇4】
习近平总书记定义“中国梦”——实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。
中国梦的提出，顺应了当今中国的发展大势，描绘了未来发展的宏伟蓝图。2015年5月4日在同各界优秀青年代表座谈时，习近平总书记又勉励广大青年“努力在实现中华民族伟大复兴的中国梦的生动实践中放飞青春梦想”。没错，中国梦是国家的梦、民族的梦，也是包括广大青年在内的每个中国人的梦。
从国家而言，中国梦离不开我们每一个人的梦，它是每一个小梦的“合力”。商人的梦想是尽可能的创造利润；
百姓的梦想是在这高昂的房价中有一个自己的温馨小家；
孩子的梦想是快乐的长大；
老人的梦想是健康的身体??.这些具体而微的小梦想乍看起来，似乎并不很伟大，然而正是这一个个如此平凡甚至渺小的梦想汇聚成了我们伟大的民族梦。国家和民族不是一个华丽的空壳，他是承载了数千年传统文化，并由亿万个个体手牵手心连心共同搭建的的“大家”。试问哪一个国家和民族的强大能够离得开人民的共同努力呢？商人创造利润，则无形中为提高了国家和社会的生产力水平和效率；
百姓安居乐业，则社会才会和谐稳定，国家才能发展；
孩子们聪明快乐的长大，我们的民族才有未来的希望。
1900年梁启超先生就曾写下“少年强，则国强”的真理，而今天这句话不妨推而广之：百姓强，则国强。
从个人而言，中国梦是一个顺应当今中国发展的大趋势、大方向，只有把个人的人生理想融入到国家和民族的事业中的人，才能最终成就一番事业。可以引用一句话，即“识时务者为俊杰”。不可否认，在我国超过13亿之多的人国民中，并不是所有人的梦想都是具有正能量并且能够推动社会稳定和进步的。比如有些年轻人只看到社会不好的一方面而对祖国给予他的培养毫无报答之心，消极厌世，梦想着得过且过的、毫无作为的日子；
还有梦想不用通过努力就可以一夜暴富的那些人，他们很有可能采取偷盗抢劫等极端的行为实现自己的梦想；
而这些梦想正是与中国梦相矛盾，甚至完全违背的，它们终将在辜负祖国的期望的同时，葬送掉自己的人生价值。
伟大的中国梦需要靠每个人的奋斗和努力来实现，而大学生这个群体是中国未来10到20年的中坚力量。特殊的身份决定了我们大学生将在实现民族复兴的过程中担当格外重要的角色。作为其中一份子的我，已经深深感到责任的重大。老实的讲，在之前的20余载光阴中，我实在算是蹉跎岁月：对未来没有梦想，对生活没有激情，并未意识到“我的存在”。而此刻面对实现中国梦这份沉甸甸的责任，作为祖国未来接班人的我们是时候该想想“我的存在”之于我的祖国，乃至整个世界的意义是什么了。习近平总书记说我们年青一代应该“勇做走在时代前面的奋进者、开拓者、奉献者”。如何达到这一要求，进而如何为实现中国梦做出自己的贡献？我认为首先要做的就是树立自己的人生理想。应该问自己两个问题：第一，我要从事什么样的工作，将来达到什么样的程度？第二，我要做一个什么样的人？我的梦想是什么呢？其实在这学期以前我都没有认真的问过自己，在面对就业和升学的选择时我才不得坐下来细细思考，这迟来了22年的思考。
我的梦想是成为一名国家公务员，为祖国的进步与发展贡献一份力量！梦想很美，可实现它却需要付出艰辛的努力。梦想永远和眼泪和汗水在一起，否则就成了空想。在接下来的日子里，我将为升学而奋斗，我希望这是我走向梦想的第一步。我认为我们要具体应做到以下几点：首先，要树立远大的志向，以远大的志向为前进和发展鼓足动能。激情飞扬的青春活力是推动发展的“正能量”。“发展是第一要务”，也是我们党执政兴国的根本。而发展离不开充满激情的青春理想离不开充满生机活力的创新创业体制机制，我要踊跃投身国家建设，以激情飞扬的青春活力不断添加祖国前行的“燃料”。我会敢为人先，善于创造，勤奋求实，勇于开拓，成为改革创新的生力军。有了坚定的志向和信念，以及坚韧不拔的毅力，就一定能将志向与目标变为现实。作为青年大学生，一旦拥有远大志向和理想，就会不畏前行道路上的艰难险阻，敢于面对困难与挫折。我会想尽一切办法，去克服和战胜困难，就会立足当下、放眼长远，开拓奋进，从胜利走向新的胜利。
其次，要做到自强，树立坚韧不拔的拼搏精神。青年人最大的优点是：有拼劲、充满活力和朝气；
有激情，始终鼓足创新前行的动力；
有锐气，敢于挑战障碍，不拘一格。广大青年大学生，要学会独立思考、独立创业、独立奋斗。巩固和发展社会主义制度，需要几代人、十几代人，甚至几十代人坚持不懈地奋斗，只有具备百折不挠、勇往直前、顽强拼搏的精神，才能在中国崛起、实现中华民族伟大复兴的征程上，贡献自己的力量。
然后，要做到自立，勇于承担人才强国的重任。科教兴国和人才强国是当代中国面向现代化、面向世界、面向未来，加快中国特色社会主义现代化建设的两项重大战略任务。科教兴国和人才强国是当代中国面向现代化、面向世界、面向未来，加快中国特色社会主义现代化建设的两项重大战略任务。科教兴国、人才强国既是国家战略，又是广大青年的历史责任。在科技和教育迅猛发展，社会信息化不断推进的背景下，当代青年有较多的机会学习、运用、创新现代科学技术。广大青年应义不容辞地担当迎接新技术革命挑战的重任，争当优秀的创新人才，成为国家富强、民族振兴的中坚力量。
作为青年大学生，在学校要珍惜所有能珍惜的机会，一方面要学习好科学文化知识，为自己的未来国家的未来打好基础，另一方面要参加各种社会活动，尽自己的一份微薄之力在锻炼自己能力的同时为社会做出自己的一份贡献。同时我们要紧跟党走，认真学习党的政策方针，紧跟党的步伐。实现“中国梦”的路并不是依靠青年学生一腔热血就可以实现的。青年学生只有在中国共产党的引领下，才能寻求到努力的方向，才能寻求到实现“中国梦”持续奋斗的精神动力。中国精神、延安精神、雷锋精神等便是高校青年学生实现“中国梦”提供了精神动力，我们要学习并弘扬这些精神，让自己更加满怀信心的为实现“中国梦”而奋斗。作为高校青年大学生我会牢记党的的教诲，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，刻苦学习、勇于实践，求真务实、艰苦奋斗，敢于吃苦、勇挑重担，与时俱进、开拓创新，用自己勤劳的双手收获成功、托起自己的梦、托起中国梦。
也许很多人认为不能实现的梦想都是口号，没有任何实际意义。有时候梦想存在的价值并不在于它能否实现，而在于追逐的过程。我们的中国梦建立在我国日益繁荣发展的文化之上，以祖国的强大为依托，为此我感到骄傲和自豪。当梦想照进现实，身处一个能让年轻人实现自我理想的时代，我们真的很幸福！抱着对祖国和社会的感恩之心，开始行动吧。我们每个人都要有这样一个信念和责任：伟大的中国梦从我开始！
社会实践报告论文【篇5】
教师托起新时代“中国梦”的实现社会在高速发展，人类要适应社会，就必需提高人类文化水平。要提高人类文化水平，需要一批高、精、尖教师人才，就得建立一支适应社会发展的高素质教育要求的教师队伍。
树立素质教育的基本观念，明确素质教育的含义、基本特征和奋斗目标。《中国教育改革和发展纲要》指出：中小学要由“应试教育”转向全面提高素质的轨道。党的报告指出：认真贯彻教育方针，重视受教育者素质的提高，培养德、智、体等全面发展的社会主义事业的接班人。改革人才培养模式，由“应试教育”向全面发展的必然趋势，是新时代对教育的需要。
素质教育是以社会主义的传授与创造手段，以心理品质培养为中介，最终以身体素质的训育、潜能开发为本位，以促进人的自然素质的社会化为宗旨的整体性教育，素质教育的目标是提高全体国民的素质，促进受教育者的全面发展。培养学生具有爱国意识、公民意识、良好公德和行为习惯，学会做人、学会学习、学会健体、学会健心、学会审美、学会劳动。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民奠定基础。
实施素质教育，对教师素质提出了更高的要求。素质教育要求教师具备以下的基本素质：1、爱教育、爱学生、爱学校、乐于奉献的事业心。老师的事业是光荣而神圣的，又是艰苦的。只有热爱心中事业，陶醉在教育事业的忘我劳动中，把对事业、对学校、对学生的爱变成不断进取、默默奉献的内动力，变成强烈工作责任心，教师才能不断完善自己的学识和修养品质，提高教育教学能力，面向全体学生获得事业上的成就，进而获得学生和家长的尊敬，颂扬。教师本人也会从中体验到事业成功的欢乐。2、“学高为师，身正为范，”教师作为“人师”和楷模为学生树立一面旗帜。这就是要求教师具有正确的世界观，坚定的人生观，崇高的生活目标，以诚相见，虚心热忱，会给每一个学生提供成功和发展的机会，尊重学生，把学生真正当作人来看待。用教师的行为给学生做出表率。要求学生做到的事教师躬身共做，教育和教学才富有感染力和号召力，教师才能成为学生心目中忠厚可交、和蔼可亲的师长，家长心目中可信赖的好教师。3、扎实的功底和精博的知识。要把教师的学识变成学生的知识能力，教师就其具备必备的教育理论知识，掌握教育教学规律，能够根据学生身心发展和知识的实际，制定教育计划和方法，最大限度在去发展学生的智力，培养学生的能力。熟悉大纲，驾驭教材，控制课堂，善于运用各种表达方式，方法更加吸引学生，给学生美的享受，创造出教育教学的最佳效果。教师本学科的知识具备一定广度和深度。有系统的知识结构，熟悉本学科知识的重点、难点，掌握科学的思维特点和方法，了解本专业的最新成就和发展趋势。有丰富的文理知识和社会知识，满足学生广泛的求知欲和发展学生个性特长的需要。
4、有严谨的治学态度和较强的教育教学能力。在治学方面具有严谨、勤奋、踏实的钻研的精神。在教育教学工作上具有一丝不苟的严谨态度。在处理资料、钻研大纲、教材、选择适当的教学方法上，能实现知识的迁移和认识的调整。会激励学生、了解学生特长和知识情感需要，创设情感融洽而又积极思维的教学氛围。善于诊治思想根源上的本质问题，把准学生思想脉搏，教育才有说服力。才有实效。5、有良好的修养和高雅的生活情趣，表现在生活丰富、爱好广泛、多才多艺；
真诚热情乐于人际交往，能与学生建立亲密的朋友关系；
积极向上的情绪，能正面在积极在实际在看待现实社会，给学生从正面的启迪；
有自知之明，了解自己的长处，优点和不足，虚心对待善意的帮助，完善自己。在教育教学实践中发现问题，大胆探索、实验。深入认识教育教学的本质规律，追求高效水平的教育教学质量，在学生发展的同时求得自身的发展。
提高教师素质的措施有：1、强化教师职业道德教育。首先从“师魂”抓起，爱事业、爱学校、爱学生是“师魂”的重要组成部分。爱事业是师德有核心，青年教师的大部份是满怀对教师工作的热爱和憧憬走上工作岗位的，但是，由于他们对实际中的挫折和困难心理准备不足，加之商品经济大潮的冲击，因而事业心很容易动摇。作为学校领导要坚持不懈地发挥思想政治工作的优势，帮助他们牢固树立起热爱、忠诚、献身教育事业的远大抱负和志向。一方面抓住政治理论学习不放松，学习先进教师事迹并要求写学习笔记，定期交流学习体会，帮助青年教师树立正确的人生观和世界观。另一方面，坚持开展“教师——神圣的职业”为主流的系列活动。青年教师们或朗诵、或演讲、或现身说法，为自己是一名教师感到光荣和自豪。爱学校是爱事业的具体体现。注重在教师中培养学校的向心力、凝聚力。坚持开展“我为学校添光彩”的系列活动，使教师在平时工作自觉在把自己的一言一行，一举一动和学校的荣誉紧紧地联系在一起。爱学生是师德的最高表现。热爱学生不仅是一种高尚的道德情感，而是一种强大的教育力量，事业成功的基础。为培养对学生的一片爱心，一方面加强学习，宣传典型，树立楷模；
另一方面建立严格的工作制度，如《爱生公约》等，使教师举手投足皆有准绳。2、开展多种形式的教研活动提高教学艺术水平。加强教研活动的管理，指导教研组制定详细的教研计划，开展多种形式的教研活动：开展上合格课――教研课――示范课――优质课的活动；
开展同学科集体备课，共同探讨，确定重点、难点，完成目标的关键，取长补短；
“传、帮、带”工作形式制度，安排有经验的教师负责带“徒弟”，从备课、上课、习题的配置、论文的撰写多方面给予指导；
组织教师看全国、省、市优质课的课堂实录，通过观看后进行讨论，吸取其对自身实际有作的部分；
集体学习与个人自学大纲相结合，明确教学大纲对知识要求的层次；
根据教学需要开设专题讲座；
剪贴收集有关教研教改的资金资料；
举行全员性课堂教学竞赛，完善教师课堂教学的评价机制。坚持举行课堂教学竞赛，激发教师的参与意识，从既当“演员”，又当“观众”，互换角色，便于相互了解教学水平，发现教学中的不足。3、建立提高教师素质有效的激励机制和运行机制。建立健全教师评估的指标体系，转变过去评价教师用定性的办法为定量的办法。业务能力的具体标准，技能的标准等，制定提高教师素质措施与制度。实行教师继续教育工作与教师专业技术职务评聘硬挂钩制度。充分调动教师的积极性，使每个教师都清楚自己的努力方向。确保教师素质的提高，适应社会发展的高素质教育的需要。
只有高素质的教师队伍培养一批又一批人才，才有源源不断的人才为“中国梦”的实现奋勇拼搏。
社会实践报告论文【篇6】
题 目： 浅谈微信公众平台运营技巧
作 者： 任棒棒
院 别： 电子信息工程学院
班 级： 20__级网络工程(2)班
指导老师： 周莹
20__年 09月13日
摘要：现今电子商务的发展给地产业尤其是商业地产消费市场带来了强大的冲击，线上，线下的竞争变的更加激烈，有人说电子商务会取代实体店铺，认为这是一个趋势。但是，每种商业模式都有其各自的优势和缺陷。就电子商务和实体店铺之间的竞争而言，只是市场份额的竞争，它们不可能互相取代，当电子商务发展到一定程度时，电子商务和实体店的市场份额比例就会在一个相对的稳定状态。所以现在的问题不是谁取代谁的问题，而是在这个大的市场蛋糕下，谁可以在未来分享的更多的问题。
关键词：消费市场 实体店 发展
实体店，是相对于网店而言的商铺形式，或是称呼。狭义而言，是专指进行商品销售活动的场所，尤其是零售商店;广义而言，则不仅包括零售店，也包括从事商品简单加工出售和服务性工作的各类店铺。传统的店铺包括现实中市场、超市、商业区、步行街、批发市场等的店面。企标像是有一定的硬件设施，地点相对固定，销售包括实物商品或是服务，一般需要办理营业执照，办理税务登记。
一、实体店的历史发展
实体店有很悠久的历史，可以说从人类文明开始就已经存在了实体店。早期人们由于生活的需要，进行各类物品的交换。商店的形成，本身就是市场和城市发展的产物，有需要就要市场。所以有人类聚居的地方几乎都有商店的存在。最早的商店是行商和摊商，随后才出现了小杂货店和一些专门经营的店铺。早期的实体店规模较小，商品的种类也很少。
商店市场走向繁荣的，利益与大型超市、百货商场。这些超市或商场集中了大量的商店，给商店带来了“革命”。
(一)在19世纪50年代出现的百货商店，使商店的经营品种、管理体制、经营方式都发生了巨大变化;
(二)20世纪30年代欧美各国采用连锁店和超级市场进行经营;
(三)近年来，世界各大都会城市出现大型商业中心或商城，将百货商店、其他各种类型的专业店铺与银行、电讯、保险、旅游等有关服务设施容纳在一所庞大的建筑物中，是购物、娱乐、餐饮、休闲、生活服务等活动巧妙的结合在一起，让顾客在购物活动中方便舒适享受极大乐趣。
我国的商店发展，古已有之。但商店行业的真正发展也是始于改革开放后。经济的飞速发展，个体、集体、股份制、外资、中外合资的各类店
铺在中国大量涌现。超级市场和连锁店的经营方式很快被采用，在一些大中城市更出现了大型购物中心或商城，以及仓储式的商店。可以说，我国目前正在经历由狭义商店到广义商店的历史性转变。
二、实体店的优劣势
(一)实体店的优势
1、实体店仍是消费者购买家电产品的主要渠道，网上商城更重要的作用是提供产品信息和价格比较。正品保证是消费者在购买家电是最重要的需求，其次是透明的产品信息，以及选购到符合需求的产品。
2、 在购买决策中，“专业热情的销售人员”和“产品体验”是重要影响因素。且消费者希望在购买过程中了解最新的产品和技术信息。
3、 价格、品牌知名度和售后服务是消费者选择家电购买渠道的主要考虑因素。
售后服务上，“送货安装同步，准时服务”需求最高;上门检测维修、清洗保养是消费者目前使用且未来仍然需要，并愿意付费的服务;消费者未来需要并愿意付费的服务包括：保修期外延保服务、拆除旧机和随叫随到包年服务。
(二)实体店的劣势
1、投入成本
实体店经营：在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受几万十几万货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用、如果是很旺的地段，可能还要交一定数额不等的铺面转让金，其它的接下来每个月固定要交的还有国税地税、雇请人员费用、电费、水费、垃圾费、治安费等等。
2、同行竞争
实体店经营因成行成市，迎和了顾客购物习惯，可以说大家聚在一起机会均等;但正因为是一个城市的经营者，所售货品相同的比例就较大(除非是有地域控制的加盟品牌)，所以实体店之间的竞争显而易见，压价吧自己吃亏赚不到钱，以后的经营也难以维持下去，不压价吧竞争不过别人;为了占有市场你低我更低，这样大家日子都不好过(所以必须走自己的特色路线这是另话)，实体店经营现在是费用逐年看涨，利润却在不断下降，因为市场的残酷竞争，不善经营又无实力的小卖家很容易就血本无归淘汰关门。
3、淡旺季节
实体店经营：可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费，所以就存在淡旺之分。
三、实体店的未来发展
(一)建立自己的品牌
随着化妆品行业的逐步发展，行业一定会越来越聚焦，一些小的企业必然会消失，行业一定会整合为几家有实力的企业手中。所以在化妆品行业中，必须建立自己的品牌。在品牌上建设上化一定的资金，让消费者心目中有你的品牌定位。当企业拥有自己的强势品牌后，实体店铺才有竞争力，让消费者对你的品牌和品牌文化产生认同感，让你的品牌理念深深的植入消费者心智中，这样消费者才会进入你的店铺去体验你的产品去感受你的产品文化。在化妆品行业中消费者消费的不仅仅是产品还有产品品牌所带来的文化和独特的个人价值体验。所以，我认为实体店铺应对网络消费的最好的策略就是建立消费者高度认同的品牌价值。让消费者消费你的产品时，也渐渐的被品牌的文化所吸引，并最终建立高度的品牌忠诚。
(二)服务体验
实体店铺最大的优势就是可以提供完善的服务体验，化妆品是一个消费体验很重要的行业，很多消费者希望在购买产品前对产品有一个基本的体验和感受。所以实体店铺要在消费体验方面做到如下几点：1，服务态度要积极和热情，让消费者真正感受到她是被重视和关注的。给她带来一种购物的愉悦和满足感。2，服务人员要专业，化妆品行业的销售者必须有一定的专业素养，可以给消费者做专业的指导，给消费者一个贴心的服务。减少消费者在购物选择上的烦恼。这样可以增加消费者对店铺的好感，形成品牌忠诚。3，店铺装修要符合品牌的形象和气质，要迎合目标消费人群的审美，同时也要和其他品牌有所区别，避免模仿。实体店铺的装修对消费者的体验，消费者对产品的认知和最后购买的决定都会产生比较大的影响。因此要注重店铺的装修。4，要建立顾客数据系统。化妆品行业中的消费者都有一定的偏好性，所以实体店铺必须认真的记录顾客的基本信息和消费特点，定期的为老顾客提供最新的符合其使用的化妆品新品的消息。
并邀请其来店铺进行免费使用和体验，同时也可以免费邮寄赠品让其使用，并反馈信息，改进新产品。
(三)促销策略
实体店铺的促销不能以降价作为主要的手段，这样是没有优势的同时也是对品牌价值的一种损害。实体店铺的促销可以从两方面着手：一，实体店铺可以作为新产品发布的场所。当企业有新产品发布时，就进行大力的宣传，借新产品的发布吸引社会受众的关注，在关注新产品的同时也为店铺做了推广。有机会让消费者走进商店，了解更多产品，从而带动其他产品的销售。二，进行产品的组合销售。针对企业老顾客的消费特点和个性需求。店铺可以根据顾客特点为其定制产品组合来满足消费者在化妆品方面的全面需求。为消费者节省购物时间和其他成本。这种产品组合促销策略既不会因为减价而影响品牌形象同时也促进了多种产品的销售。
四、结束语
总而言之，实体店铺在面对网络消费的冲击时，切记打价格战，由于实体店的成本问题，价格战只会让实体店死亡的更快。实体店必须做好品牌宣传，创造独特个性化的的服务，建立消费者数据信息系统，认真研究消费者的需求，提供定制化的产品等。这样才能满足消费者除产品需求外其他的个性需求。实体店才会在与电子商务争夺市场份额中占有一定的优势。才可以更好的生存和发展下去。