[参考]消防安全谋划书壹篇。
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一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，本着对学校安全、师生生命高度负责的态度，认真负起学校消防安全工作的领导责任，时刻保持做好消防安全工作的责任感和紧迫感。紧紧围绕构建“平安先行学校”，消防安全“四个能力”建设、“五大”活动、“清剿火患”战役的总体要求，以“政府统一领导，社会齐抓共管，师生积极参与”的消防宣传为格局，牢固树立“以人为本，生命至上”的理念，动员广大师生积极参与火灾隐患排查整治活动，努力创造良好的消防安全环境，全面提升广大师生的`消防安全素质，保障我园师生生命财产安全，确保学校的安全与稳定。
二、加强组织领导
组长：
副组长：
成员：
三、工作目标
巩固和扩大消防安全专项治理成果，以预防和遏制群死群伤恶性火灾为中心，以强化我校师生防范意识为重点，采取有效措施，彻底排查整改火灾隐患，改善学校防火设施，加大对消防安全资金的投入，实行群防群治，坚决制止引发群死群伤重大火灾事故的发生。
四、突出活动主题：
今年“119”消防宣传的主题是：xxx
五、抓住活动重点
按照省、市政府有关文件要求，切实履行职责，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。牢固树立“以人为本，生命至上”的理念，动员广大师生积极参与火灾隐患排查整治活动，通过贴近实际、贴近生活、贴近师生的宣传手段，扎实开展内容丰富，形式多样，效果明显的主题宣传活动，形成“师生生命至上，火灾隐患必除”的舆论导向，鼓励师生参与身边的消防安全隐患排查与整改，让全体师生共同关注消防安全工作。
六、创新活动形式
在开展“119”消防周宣传活动中，思路要开拓，形式要创新，注重消防宣传的普及性、针对性和实效性，将提高广大师生的消防安全意识、增强防控火灾能力作为切入点。
1、消防宣传电子屏、宣传横幅标语：
隐患险于明火防范胜于救灾责任重于泰山。
关注消防，珍爱生命，共享平安。
2、开设一堂消防教育课(防火自救知识)
3、观看消防安全录像(或请人作知识讲座)
4、组织逃生疏散演练
5、排查消防安全隐患
精选阅读
[参考]班级农家乐谋划书700字
每个人面对同一件事情时心情都是不一样的，过度伤感不利于正常的生活。那么在伤感时，我们发的朋友圈也一定是伤感的，优质的伤感的句子有哪些让你印象深刻呢？小编推荐你不妨读一下[参考]班级农家乐谋划书700字，希望你更多关注本网站更新。
应同学们的强烈要求，为缓解紧张的学习气氛，丰富同学们的课余生活，增进大家之间的感情，给我们的大学生活留下更多的美好的回忆，更为了看到刚进大学校门之时与现在的我们自己的改变，在大二最后的几个月，我们将利用这次时间组织班级农家乐之行。两次的'照片，可以清楚的让我们看到我们的成熟与改变。
班级农家乐之行
20xx年03月29日下午
活动地点：学校旁边的农家乐
1.在03月28号之前确定人员名单及班费报销的金额等，并于28日下午去订好场地。
2.于03月29号下午一点在十栋门口集合，然后再由生活委员把各组的费用分发到每组的组长手中，并由组长负责分配好各组人员的任务。
3.各组各自去买菜。
4.买完菜之后，就赶往地点，然后所有人进行玩耍。
5.四点开始，由各组组长带领各组人员开始晚餐的准备。
6.吃完晚饭之后，再是各自开始游戏。
7.晚上八点开始，从农家乐返校。
总负责人：***
策划人：***、***
宣传人：***
参与者：班级全体成员及其亲友
1. 各自组长要注意人员的分工。
2. 买菜时要注意各组组员的意见。
3. 因此次活动是在外举行，故各组组长要格外注意各自组员的安全。
[参考]大学生新生杯辩论赛谋划书
人类的心情是杂多样的，伤感的心情会导致我们注意力和记忆力的持续下降。不同的心情人们会书写出不同的句子，那么，有哪些比较优美的伤感句子呢？以下内容是小编特地整理的“[参考]大学生新生杯辩论赛谋划书”，相信能对大家有所帮助。
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一、活动背景及目的：
此次“新生杯”辩论赛的举行为各位同学提供了一个内外交流的机会，既增强了辩手之间的友谊，加强了各班辩论队的交流，也促进了学院辩论水平的不断发展和提高，有助于校园思辨氛围的形成。11级新生是学校的新鲜血液，也是学校发展的希望。我们希望通过策划举办此次辩论赛的举办能够让他们了解并爱上这项活动，为校园文化的建设贡献自己的绵薄之力。
二、活动时间：
20xx年10月10日～20xx年10月21日
三、活动流程：
本次比赛以班级为单位，每班出一支队伍(共7支队伍，其中中西医学院5支，康复医学院2支队伍)，再由康复医学院院辩论队派出一支代表队(共8支队伍)。比赛前由各参赛队派出代表抽签分组。比赛采用淘汰赛制，分为初赛、复赛和决赛。初赛时，8队伍由抽签决定其正反方进行比赛，输者直接淘汰，胜出的四支队伍晋级复赛。复赛中胜出的两支队伍晋级决赛。决赛中的得分高者为冠军，分数低者为亚军。初赛和复赛从每一场中负的.一方评出一个优秀辩手，决赛时评出一个优秀辩手和一个最佳辩手。各班代表队派一名代表于20xx年9月29日晚在11#六层活动室抽签决定正反方等相关事宜。
四、幕后准备
1、所有比赛所需教室有一人负责借用及归还;
2、初赛时，使用两间教室，其中，2109教室由中西医结合学院辩论队全权负责，2110教室由康复医学院辩论队全权负责(包括现场秩序的维持，主席人选，统分人员，茶水服务，赛后现场清理等等一系列工作);
3、复赛及决赛的现场工作由两个学院一起负责;
4、初赛、复赛的评委每个学院各出2名，及每间教室4名评委(康复医学院2名，中西医结合学院2名)
5、决赛评委邀请除以中西医结合学院和康复医学院外的学院评委，共5名;
五、参赛要求：
1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排;
2、参赛队于每场比赛开始之前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排以及各场比赛工作的顺利进行;
3、请在每场比赛开始之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最高水平;
4、遵守赛纪律及比赛规则，服从组委会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见请赛后与组委会联系。
六、赛程安排
1、初赛(共四场)
时间:20xx年10月10日18:30～21:00
地点：2109教室2110教室
辩题：人类是环境的保护者还是环境的破坏者
2、复赛(共两场)
时间：20xx年10月16日18:30～21：00
地点：2110教室
辩题：代沟的主要责任在父母还是在孩子
3、决赛(共一场)
时间：20xx年10月21日19:00～20：30
地点：2101教室
辩题：大学生加入团委、学生会利弊
七、比赛规则：
㈠本赛制参赛双方每方上场队员共4名，称为一辩、二辩、三辩和四辩。
㈡Ⅰ初赛、复赛及决赛设置了陈词、质询、攻辩小结、自由辩论、总结陈词共计5个环节。
1、陈词规则(共计7分钟)
正方一辩陈词3分钟30秒
反方一辩陈词3分钟30秒
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
2、质询规则(共计8分钟)
⑴正方二辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑵反方二辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑶正方三辩提问，反方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
⑷反方三辩提问，正方任意一个辩手攻辩。15秒内(限问一个问题)，答辩30秒内(须正面回答，不得提问或反问)。
时间为2分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
3、攻辩小结(共计4分钟)
正方一辩进行攻辩小结2分钟
反方一辩进行攻辩小结2分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
4、自由辩论规则(共计8分钟)
⑴自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。
⑵自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员应立即发言，但不得在一方未发言完就打断，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。
⑶这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。
⑷在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。(每位辩手均要发言)
⑸当一队的发言时间剩30秒时，将有一次铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两次铃声提示，该队应立即停止发言。
⑹如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。
⑺自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
5、总结陈词规则(共计8分钟)
反方四辩总结4分钟
正方四辩总结4分钟
每方用时还剩30秒时，有一次铃声提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止，否则扣分。
八、评分细则
㈠参赛队整体评分
1、参赛队整体分满分100分，由评委依据以下评判内容给定。
(1)参赛队整体精神面貌良好，整体配合默契。
(2)辩论角度准确，观点鲜明，剖析透彻，辩词论据紧扣主题，充实有力，逻辑合理。
(3)辩论语言表达清楚，辩论技巧运用得当。
(4)临场控制能力良好，善于调整场上形势，把握节奏。
2、参赛队某一方面有突出表现的，可酌情给予适当加分，但累计加分不得超过10分，加分后总分不得超过100分。
3、参赛队有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过10分。
(1)违反比赛规程的。
(2)有过激语言或人身攻击性语言的。
(3)其他不应有的行为。
㈡辩手评分
1、评判内容
(1)辩手气质、风度和精神面貌。本项在评分表精神面貌一栏给分，计10分。
(2)辩手的辩词论据紧扣主题，充实准确，逻辑合理。本项在评分表辩词论据一栏给分，计10分。
(3)辩手思维机敏，判析透彻，推理正确，临场反应良好。本项在评分表临场反应一栏给分，计15分。
(4)辩手语言熟练准确，表达清楚，语速恰当。本项在评分表语言表达一栏给分，计15分。
3、辩手在某一方面有突出表现的，可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后总分不得超过50分。
4、辩手有以下表现的，应当给予适当的减分，但累计减分不得超过5分。
(1)违反比赛规程的。
(2)有过激语言或人身攻击性语言的。
(3)其他不应有的行为。
㈢超时减分本项由当场计时员负责统计。
每次超时，参赛队应当减去3分，超时队员应当减去2分。
㈣最后得分计算
1、各位评委评出的某参赛队整体得分的平均分，减去该参赛队超时应当减去的分值，即该参赛队最后得分。得分高的一方为胜方。
2、各位评委评出的某位辩手的得分的平均分，减去该辩手超时应当减去的分值，即该辩手最后得分。依照辩手的得分高低评出优秀辩手和最佳辩手。
九、奖项设定
1、辩论赛冠军1个，冠军队员奖4个;
2、辩论赛亚军1个，亚军队员奖4个;
4、优秀辩手7个。
5、最佳辩手奖1个
十、活动经费预算：
1、冠军组奖品：奖状一张15*1=15
4本荣誉证书
2、亚军组奖品：奖状一张15*1=15
4本荣誉证书
3、优秀辩手奖品：笔记本5*7=35
奖状各一张
最佳辩手奖品：笔记本一本5*1=5
荣誉证书1本
4、会场物品：
纸杯5*1=5
矿泉水22*1=22
水果30*1=30
合计：127元
[课件]招新谋划书(篇二)
人类的心情是杂多样的，适当的伤感情绪可以丰富我们内心的情感，经常伤感可能会影响健康。我们的心情可以被文字具象化，最近是否想找一些伤感的句子呢？小编为大家呈上收集和整理的[课件]招新谋划书(篇二)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、活动背景
九月，伴随着赛院20xx届新生的到来，使瑜伽协会抓住了夏季的尾巴，喷发出了青春的激情。对新生而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的，对大学的生活充满了激情，需要一个适合自己的广阔舞台去锻炼和展现自己的能力。因此，瑜伽协会展开20xx年度的招新工作，与新生一起挥舞自己的青春。
二、活动意义
爱好瑜伽的新生们可以加入我们协会，及时获得各种各样的瑜伽和塑形的信息，并可参加由瑜伽协会主办的丰富多彩的与瑜伽有关的活动；而希望锻炼自己的同学则可以加入瑜伽协会各个部门，协助办好协会的各项活动。同时，瑜伽协会吸收到新鲜血液，则可以为广大同学提供了一个更好的了解瑜伽运动的平台。
三、活动地点
广西中医药大学赛恩斯新医药学院
四、活动时间 待定
五、活动对象
广西中医药大学赛恩斯新医药学院20xx届新生
六、活动负责
主办：广西中医药大学赛恩斯新医药学院社团联合会
承办：广西中医药大学赛恩斯新医药学院瑜伽协会
活动总负责人：杨倩
七、活动准备
（一）秘书部拟定活动策划、招新简历、招新登记表，做好招新活动各项申请工作；
（二）宣传部制作招新现场需要的宣传海报、宣传照片；
（三）组织部、财务部、技术部布置现场；
（四）合理安排人手在招新现场轮岗驻点。
八、活动内容
（一）场地布置妥当后，开始正式的招新活动。工作人员吸引附近前来观看的'学生并宣传本协会的相关活动，使其愿意加入本协会并进行注册、缴费，成为新会员；
（二）在工作前台，通过瑜伽展示和玩一些小游戏等吸引大众，宣传部做好拍照工作；
（三）招新结束后，各部门应清理现场垃圾，将桌椅、帐篷等工具归还社联；
九、工作布置
咨询处：由三位成员负责，主要解答同学们提出的问题； 登记处：登记新成员的资料（包括姓名、班级、联系号码），
并收取会费两位成员负责；
宣传处：发放协会资料等宣传单，由3位成员负责； 协调处：维护招新现场秩序，配合登记招新，由2位成员负责； 后勤处：负责为成员送水、招新物质等，由3位成员负责。
十、注意事项
（一）本协会所有成员都有对每一位到本协会招新场地的新生介绍本协会的责任和义务，耐心回答他们的提问，对有意加入协会的同学进行注册、登记、缴纳会费；
（二）活动工作的交接换班，必须遵照安排执行，对于孜孜不倦、连续干事的工作人员要劝其休息，并给予鼓励和赞扬；
（三）第二天招新工作依照安排及第一天的工作模式进行，临时有变，临时处理；
（四）活动前要将各部门工作人员安排到位，保证工作的顺利进行和井然有序。
(五）社团收取会员费必须开具盖有本社团公章的三联收据，并将第二联交给新会员，存根联和记账联必须妥善保存备查。
十一、活动后期
（一）招新活动结束后，秘书部及时写出活动总结，并上交社联；
（二）本协会召开活动总结会议，各部门应及时总结活动的完成情况和效果，认真总结活动得失；
（三）宣传部做好资料、照片和视频的后期整理工作；
（四）财务部整理好本次招新中的财务收支情况。
十二、活动预算
广西中医药大学赛恩斯新医药学院瑜伽协会
二○XX年九月四日
[申请]社团的谋划书1篇
心情是我们情绪的体现，过度伤感会导致出现肝气郁滞的表现。心情发生变化时，所写的句子，所表达的感情也会发生变化，你是否找到一些具有文艺气息的伤感句子呢？或许你需要"[申请]社团的谋划书1篇"这样的内容,希望能为你提供更多的参考。
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一、活动主题：
领略自然风光凝聚社团力量
二、活动口号：
走出校园走进自然
感受生活体味幸福
三、活动目的：
促进各社员的交流，营造温馨和谐的气氛，感受周围临校的学习氛围和生活环境，体验战争铭记教训，以及当代美好时代带给我们幸福感。
四、活动时间：
4月20日（周六），4月21日（周日）
五、活动计划
本次活动为大连海洋大学蒲公英志愿者协会内部活动，活动地点是旅顺。分为俩次进行，分别是参观旅顺开发区的四所高校和旅顺各景点的自费游。如下：
⑴旅顺开发区的大学城游，分别是大连交通大学，大连科技大学，大连航运职业技术学院大连对外经贸学院。路线为做旅顺汽车站到大连交通大学直达。方案有两种，
1、站北广场——旅顺线——10路大约2h10
2、站北广场——旅顺线——523路大约2h20
⑵自费游，活动路线是旅顺博物馆（20RMB）胜利塔（10RMB）蛇博物馆（38RMB）关东司令部博物馆（20RMB）白玉山（40RMB）{括号里的票价为全票价，具体是否学生票半价有待考察}。
具体时间计划：7：50学校门口集合完毕。9：10到达旅顺汽车站。9：30—（1、2、3路）同鑫街。9：30—11：00旅顺博物馆，[其中包含讲解员费用，由社团负责。]
11：00—12：00蛇博物馆12：00—13：00关东司令部。13：00—13：30胜利塔（午饭休息步行至白玉山13：00—14：00）14：00~15：30白玉山风景区，之后步行至旅顺汽车站。 16：10返程，17：30到校。
游玩景点简介：旅顺博物馆1999年该馆进行大规模改造和新建，现已成为国内最大的花园式历史博物馆，为全国重点文物保护单位。蛇博物馆亚洲最大的蛇类及两栖爬行动物展馆，馆内以“回归自然”为主题，建有叠水瀑布等多种生态景观，有百余种珍贵名蛇，以及多种珍稀品种的鳄鱼蜥蜴龟等爬行动物。
白玉山AAAA级景区著名风景名胜区，白玉山塔立于山顶，登顶鸟瞰，旅顺市区全貌，秀美壮丽的军港及威武的舰队尽收眼底，景区收藏600余种，千余件近代武器的海军兵器馆，山腰间有百年古炮和珍稀鸟类的百鸟园。
六、活动中的准备和注意的细节
1、自费游，中午伙食自备不做统一要求。
2、活动中未经有关负责人同意不准脱离队伍单独活动，否则出现意外情况概不负责。
3、天气如果遇到大风等恶劣天气推迟活动或者把保暖防风措施做好。
4、此次活动的交通工具为公交车，所以如遇到一车无法坐满全部人员时，先到的人员在终点站等候另一批同学，一起出发。
5、本活动中如果出现分批分拨同学小集体游玩，应留下联络方式，以便联系。
七、活动经费
1、旅顺开发区大学城游，没有需要景点参观费用，只需带好路费，饭费即可。就餐地点时间不做统一。
2、自费游，初步未定好具体经费，如果以上所说的路线全部参观，全部半价（如学生票有效）的话，经费大约64RMB，仅景观门票钱如出现意外费用社团不能负责。
八、活动宗旨
有效利用本次活动带同学们参观我们临近的高校，通过观察学习汲取我们生活中不同的经验，丰富同学的在校生活理念；走进中国半部近代史的旅顺，带领同学们感受历史带给我们的教训和当今美好时代带来的幸福感，在旧址中思考战争，在教训中汲取奋发的力量。
预祝此次社团春游活动圆满成功！
关于营销谋划书
日常生活中，我们总不会一直开心也不会一直难过，伤感是一种不太积极的情绪表达，用文字来表达心情这个方法是可取的，伤感的句子有哪些特点呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“关于营销谋划书”，我们后续还将不断提供这方面的内容。
文档编写是实现团队沟通和协作的有效途径之一，范文的研究已逐渐成为专家学者们的热门课题。 通过范文，我们可以知道整体构思可以改进我们的写作，写范文要注意哪些方面？您在寻找好文章吗看看“关于营销谋划书”吧，希望这些分析能够为你的决策提供一些辅助和指导！
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
据了解，华为在20xx年以亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。20xx年以亿美元年营业收入位居第352位。20xx年，华为连续3年入选财富500强，以亿美元名列351位。20xx年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。20xx年，华为排名由去年的第315位上升至285位。20xx年华为排名相较20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，华为又提升了将近百名，位居第129位。
[1]20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。
[2]20xx年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从20xx年的排名第70位上升到第50位。
[3] 8月，全国工商联发布“20xx中国民营企业500强”榜单，华为以亿元的年营业收入成为500强榜首。
[4] 8月，华为在"20xx中国企业500强"中排名第27位
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
二、SWOT分析
S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。
W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。
O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽带网络如4G、全光网络等的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资；
T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：。
1、20xx年出货量亿部
2、市场占有率提升20%
3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
4、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：20xx年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。20xx年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，
公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2网络营销渠道的流畅性：建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
（五）、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2、定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。