人事行政月工作回顾精选wps版。
每个人面对同一件事情时心情都是不一样的，但是过度伤心会引起身体中出现疾病。我们可以将变化的心情通过句子的书写来进行发泄。你生活中接触到伤感句子的机会多吗？下面的内容是小编为大家整理的人事行政月工作回顾精选wps版，供你参考和使用，请收藏和分享。
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时光荏苒，转眼间来xx实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。
说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。
(一)项目工作总结
一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。
初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。
在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：
1、对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查
2、熟悉公司的基本工作流程及组织结构
3、熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论
在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：
1、制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。
2、由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。
3、由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。
(二)培训课件制作
“工欲善其事，必先利其器” 培训课程就是培训师手中的利器，因此培训课程的设计成为整个培训系统的关键环节之一。在培训课件制作过程中，我逐步总结出其基本流程。
1、前期准备
在制作课件前首先要调研客户需求，即要弄清楚学员是谁;他们需要什么;希望通过此次培训达到什么样的目的;解决什么问题等，弄清这些问题才能做到有的放失。
了解以上信息后就需要确定培训的主题。
2、设计具体内容
首先搭建课程框架，然后填充内容，最后对课程润色，最后形成标准化课程。
3、注意事项
前期准备工作中要尽量使自己关于某方面的知识完善，形成逻辑严密的系统;课件制作中的案例要丰富，多增加互动游戏，使课程不枯燥，生动有趣，生活中很多例子都可以成为素材，例如三鹿奶粉事件可以成为危机公关很好的案例;注意整个ppt的格式统一和标题美化。如客户开发换成客户开发的七大武器更加夺人眼球。
(三)关于工作方法的问题
在公司实习期间除了工作内容的学习外，我还掌握了几点工作的方法，以此来提高工作质量和增加工作效率。
精选阅读
影子教师指导回顾wps版
愈发变得成熟，心情也随之发生着巨大的变化，快乐、悲伤、难过，都是我们心情的一部分。我们可以写一些伤心的句子来告诉别人我们现在很伤心难过，你是不是还没有找到可以宣泄情绪的伤感句子呢？你不妨看看影子教师指导回顾wps版，或许你能从中找到需要的内容。
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10月22日，我和国培计划—四川省农村中小学骨干教师置换脱产研修项目英语班的第二小组的其他成员一起，满怀着对成都市第七中学育才学校的景仰，在四川师范大学xx教授的带领下，步入这四川人心中的神殿。在这里我有幸进行了为期两周的跟岗学习。
高山巍巍，俯仰皆为其气度;深海澹澹，动静皆为其胸怀。在这次跟岗学习过程中，我不仅全程参与小组安排的听课，还积极参与学校教育教学的诸集体备课、集体评课、课后辅导等活动。在这两周点点滴滴的学习中，我无不为七中学校的厚重文化底蕴、博大的育人胸怀所倾倒;无不为七中教师高超的教学技艺、高度职业精神所折服;无不为七中学生远大的学习目标、积极的学习态度所感动。
进入七中，首先映入眼帘的“卓尔不群，大气天下”八字校训，在我心中激起千层波浪。看惯了笃学、守信、诚实，听惯了勤奋、上进、健美，你会为这八个字所蕴含丰富内含而震撼。其高度、广度和深度，岂是笃学、守信、诚实可比，岂是勤奋、上进、健美可攀。学习期间，恰逢“国际青少年和平文化节”在七中举办七中活动日。来自十多个国家和地区的老师及学生代表参加了此活动。在活动中，七中的几十名学生志愿者用着标准的英语为国际友人服务。学校学生管弦乐队、舞蹈队带给了国际友人精彩的表演。七中学子能走向国际、心怀世界，难道不是这一校训的正确指引?xx县地处川北，七中除了在xx县剑门关高级中学开设远程网班，还定期接纳该校部分学生在七中跟班就读。这一举措难道不是其博大胸怀的体现?
七中有着深厚的文化底蕴。校园内处处体现着名校风采。一亭一池皆可怡情，墙壁上一字一画皆可为范、书架中一纸一言皆可为学。与之相比较，我们见惯了迎接上级检查、注意学生安全、招生简章等宣传标语。七中校园到处是浓郁的学习氛围。楼道间有师生交流的画面，办公室也少不了学生虚心请教的身影。
在跟岗学习时，七中为我们每位学员配备了指导老师。他们都是学校的精英和骨干。在林小惠老师的指导下，我了解并参与学校许多方面的教育教学活动。这是对我进行的一次彻头彻尾的教育教学思想、理念、方法的洗礼。
到达育才学校的第一天，我们就有幸听到了七年级的一堂教研课。这让我们尽快深入课堂，对这里的教学管理有了初步的了解。育才学校的教师研究课分为“赛课、转转会、汇报课、展示课”四种形式，上、下两学期进行。所谓赛课是针对35岁以下的青年教师安排的，汇报课针对新调入学校的教师。在听课的细节中，我发现听课教师人手一份赛课教师的教学设计和一份课堂评价表。言外之意，这里的赛课是比较正规的，我们以往只有在区、市级规模的赛课中才可以看到上交的教案。而且他们的课案设计极为完善，特别是教材分析和学生学情分析尤为详细。
七中英语学科组正进行“基于‘1+x’学科问题群的发现教学模式”研究。“1”这一中心问题是指本单元的主要话题，“X”在课堂的每一部分中有不同的体现。在每一次的课堂教学中教师都会针对单元话题拓展延伸，让学生自由产出，让学生在课本学习的同时，将英语生活化，r将生活融入英语课堂。英语学科有自己的专用学科评价表，以体现自己的学科特色。在教学中采用循序渐进的语言实践活动，体现基于“1+X”学科问题群的发现教学模式，具有鲜明的学科要求和模式研究特色。
七中英语组有着专业的教研文化氛围。在评课等环节中每个发言的老师没有推诿、没有客套，实实在在地提出了个人的观点和见解，直指课堂实效。教研组在基础知识与拔高训练、整体联系与创造性发挥、复习的内容与形式问题上都会深入地探讨研究。诸如知识点的充分运用问题、语法重点把握问题、课堂效率问题等，更是每次教研的重点探讨对象。作为学校的重要组成部分和重要工作之一，学科组、备课组开展教学研究至关重要，如果仅从行政要求的角度去做，效果永远是有限的。而七中能够重心下移，由“要我研究”为“我要研究”，无论是对教师的自我专业发展还是工作实效的角度，效果都会不一样。这样更能有效发挥备课组和学科组的研究作用，提高实效。
站在七中门口，走在七中校园，坐在七中教童，我无时无刻不恐惧自己的渺小。犹如一个嗷嗷待哺们幼婴，我如饥似渴地吮引着能让自已成长的乳计。
11月22日，作为“国培计划——重庆市小学语文骨干教师置换脱产培训”的学员，来到了南坪实验小学(康德校区)跟随指导老师——高谊老师，开始了为期一个月的“影子研修”学习。这一个月对我这么个教龄只有三年的年轻教师而言，是我人生中极为重要的一个月。
特别是高老师像大姐姐一般真诚亲切，那一声声体贴入微的关爱问候，那一句句热情洋溢的信任鼓励，那一次次毫无保留的资料分享，让我倍感温馨。从高老师的课堂中，让我见识了什么才是真正扎实的随堂语文课;从高老师的工作态度中，让我见识了温柔的美女老师风风火火能干的一面。这不禁让我联想到了自己，这不正是我所追求、向往的目标吗?而最让我感激的是这一个月为我的《乡下人家》的磨课过程。
深知经验尚浅的自己唯有在实际的课程操作中，才能更深的学有所获，所以自愿报名参加与南岸教师——郭蕾老师的同课异构活动。在南岸进修校吴维山老师、胡萍老师的鼓励、鼎力支持下和各位学员老师的配合中完成了这一次授课。经过这次课的呈现，我终于知道自己在以后的教学工作中到底做什么了，真有“拨开云雾见月明”的感觉啊，可是这小小的体会却是在多少人为我指点迷津中才感受到的啊!在康德小学总共试讲了三次，记得第一次试讲过后的感觉直到现在想起还会让自己无地自容，课后高老师和李老师(本校的专家)什么点评的话都没说，只是一个劲的鼓励我“只有三年教龄上成这样不错了”，后来经过自我反思和李老师的教材解读中我明白了下一次课我该怎么上;第二次试讲过后，两位老师先是说了一车表扬我的话，记忆最深的就是高老师的“妹儿继续努力，我看好你!”(不得不承认为了这句话暗自窃喜了许久)，然后就是对我的所谓“批评”。
此时的我心里真是高兴极了，当然高兴的不是表扬而是所谓的“批评”，我庆幸这节课后终于有话对我说了，一一记下了各位老师的点评回家后经过深刻的反思，准备下一次的“战斗”;第三次就是吴老师带领一批学员来听我试讲，有点紧张、有点兴奋，终于上完了，自我感觉还是不错(扪心自问自己已经尽力了)，高老师对我说了一句话：“你一次比一次有进步!”我既兴奋又感动……后来吴老师、胡老师和全齐学员老师都殷切地为我提出了宝贵的意见，对于下一次的课堂似乎又有些明晰了。
最紧张最兴奋的一刻终于到来，按部就班的上完了最后一堂课，在最后一次的研究课后吴老师还特地周到地为我颁发了“一堂成功研究课”的证书，每每看到它都会让我想起这一个月在各位专家、老师的呵护中默默成长所经历的路程，真诚地感谢大家。
我想在以后的教育教学工作中我会加倍努力地来实现一位教师平凡而又不平凡的梦!
10月19日—11月13日，我有幸参加了“国培计划——湖北省骨干教师培训团队置换研修项目”的第二阶段——影子基地学习。根据安排，我们一行6人来到基地学校——武汉市汉阳钟家村小学。26天的跟岗学习我收获颇多，以下谈谈我个人的一些感受。
来到钟家村小学，学校的办学理念，领导的管理策略，教师的精神面貌，学生的各方面素质，都让我大开眼界。崇尚一流，追求卓越是钟家村小学的校训，学校推行现代化个性化教育，打造多元化、信息化、国际化品牌学校，培养学生的主体意识、合作精神，激发创造潜能，让学生拥有健康的身心，读式文化是学校的核心，倡导读书化文、读文化人、读心化灵，这些对于我来说都是全新的理念。钟家村小学环境优美，处处生机盎然，进入校门你便可以看见一个精致的鲤鱼池，但见池中假山上老翁垂钓，好不悠闲自在!鱼儿在水中追逐嬉戏，朵朵莲花浮于水面，充满诗情画意。在这如诗如画的环境中学习、工作，是一件多么享受的事情啊!没有现场说教，只有渲染熏陶。每个教室门口都贴有各班的班风班训，学生的绘画、手抄报，记录着孩子们的点滴成长;学校的校园文化墙上我们能看到孩子的一张张笑脸和荣誉成功;楼梯上都是一幅幅精美的绘图(我要更勇敢、做个内心强大的好孩子......)，让我们在上下楼的时忍不住驻足欣赏;在花坛当中，会有一只只可爱的动物告诉你：爱护花草树木，小草也有生命;一张张毕业班孩子的照片挂在墙上，告诉我们：那些年我们一起走过......这些朴实的句子、惬意的环境时时刻刻在提醒你、鼓励你、引领你。好文化是学校第一追求;敢担当是干部第一能力;好师德是教师第一财富;会合作是家长第一品质;好习惯是学生第一成绩。这是钟小的口号。它是通过校长不断引领，老师们不断领会，通过外在熏陶，内在培养，最终表现在全体教职员工身上的气质，最后形成学校独有的一种精神气息，从而实现让师生享受真实幸福的教育生活的办学理念。
作为一名小学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之更加有效地指导我平时的日常教学工作。在跟岗学习过程中，我把自身对英语新课程标准的理解和平时日常教学中遇到的困惑与老师们交流，在不断总结的基础上重新发现自己。我十分珍惜这次学习的机会，先后听了近60节课，其中不仅有我的指导老师的课，还有外教的课和其他指导老师的课，听课的形式很多，不仅有英语课，还有语文课，品德课等，不仅有优质课，还有汇报课、常态课等。不仅听了讲课，还听了评课，只要有机会我都会认真听，因为我认为每个老师都有自己的教学风格，都有值得我学习的地方。最重要的是能听到专家老师的点评，评课这个环节很能检验一位老师专业水平、理论水平，所以，每次评课我都会很认真地听、记，学习其他老师的长处。同时，我学会了变换角度审视自己的日常教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观。走进名师课堂，如沐春风，感受着名师名课的独特魅力，欣赏着名师课堂教学的独到设计，反思着自己日常教学的不足之处，真是受益匪浅。
钟小的活动比较丰富，你可以时常听到校园当中的书声琅琅，英语课，老师没来之前班干部会自发带领同学读单词，语文课，你便会听到三字经抑扬顿挫;操场上你每天都会感受到孩子们的朝气蓬勃，打篮球踢足球，搏击操，跳绳，跑步......精彩纷呈;学校展示栏中的手抄报、绘画作品让我们认识了钟小很多的小才子;下课时学生们会自发的到图书角看书，写下自己的心愿填在墙上。无论什么活动，学生都很善于自我组织管理，不需要老师操太多的心。小组合作学习是钟家村教学的一大亮点，做学习的主人，让教学为每一位学生服务，也让学生充分的享受到了学习的快乐。比如在教学《Animals in danger》一课时，教师让学生小组合作制作动物手抄报，充分调动了孩子们的积极性，通过小组合作让每一个学生都能参与到教学活动中。课堂是教育学生、培养学生的主阵地，教师更应该在传授知识的同时，注重提高学生素养。 跟岗学习让我深深的感受到：作为教师，一定要具有扎实的技术技能和深厚的文化底蕴、同时要具有丰富的教学经验，才能在教学中获得成功。
时光飞逝，如白驹过隙，26天的影子基地跟岗学习很快就结束了，我们对钟家村小学说再见，回到了自己的工作岗位，每次培训，我都会有新的发现和收获。因为每次培训的内容不一样，对象不一样，环境不一样，有太多的精彩等着我去探究和琢磨，相信经验是慢慢积累的，我也会探索学习各种方法，不断完善自己的教育教学，学以致用，让自己更优秀!
一、领导关怀，高度重视。
根据国培计划要求，学校领导高度重视来贵校参加影子跟岗培训老师的生活起居。以姚太元校长为组长的领导班子，多次招开了关于影子培训工作的会议，会议中多次提到“一定要关注来我校参加影子培训老师的生活起居，设计到每个细节……”之后，管理教学的副校长向芳，给我们参加影子培训的老师和指导老师分配了明确的学习任务，提出了各方面的要求，了解各自的学习任务后，对我们今后学习的方向有了明确的认识。教导处的李国红主任下发了国培的“研修日志”更为具体地指名了我们每天所要学习的内容。后勤处的梅新主任，则把我们的生活安排的如此周密。至今“到我们学校，就要你们感觉像在家里一样。”的话语还在我耳边回响。
根据活动安排，我们每周参加的活动就是观摩常态课，写体会，参加学校的各项教研活动，参加每周五上午的“名师课堂”……
二、教学有序，准备在先。
进校第二天，我们几个跟岗的同仁，就在校园内转了一下，感觉非常干净，有序。老师们在办公室里相互交流着，没见着老师们拉家长的现象。而是在办公桌着认真仔细的备课，准备下一堂课。他们不是几个小组讨论，为自己的见地发表自己的看法，应该如何去教?就是在电脑上查阅相关的资料，进行综合分析整理。再根据各班的实际情况集体讨论研出一套合理、有效的备课。
在进校门后，首先对视觉产生冲击力的是在办公楼前的一句校训“没有完美的个人，只有完美的团队。”这句话，至今还在我脑海里想起。的确，一个人的力量是有限的，但一个集体的力量是无限的。充分发挥每个人的优点，去完成一件事，达到取人之处，补已之短的优点。俗话说得好“单丝不成线，独木不成林”“ 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“ 人心齐，泰山移”“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”“众人划浆开大船” ……这一切的一切无不道出“团队”合作的重要性。所在我在跟岗培训期间，拜读了《合作学习》一书，书中介绍了在高科技的现代社会，个人的力量显得非常渺小，单靠个人能力来解决重大科研问题的可能性已微乎其微，更多的创新成果是靠“集体大脑”，而创新人才将以一种集体的方式体现出来。因此，时代要求人们在具备必要的自身能力之外还必须具备与他人合作的协作能力，而创造力的诸多品质中，与他人合作的能力已占有越来越重要的地位。
三、团结互助，共同进步。
不仅仅是老师之间的团结合作，也体现在学生之间。记得培训的第二周，在指导老师的指导下，我上了一节常态体育课——乒乓球。在我一切准备活动结束后，开始讲授乒乒球的正(反)手攻球：拉球、扣球技术。由于此次课的难度相对较高，学习难度性大，不易掌握。但本班也有不少学生学得快，兴趣高。在分组练习时，我在旁边作指导，在我的指导下，很快大部分男生都能掌握其中的技术动作要领。虽然不太熟练，但至少对我也是个鼓动，毕竞是我第一次在这里上课，感到非常欣慰。在指导的过程中，学生非常有礼貌，不时在耳边听到“谢谢老师指导!”的话语，当时的我，在我从教十年来，第一次听到了学生礼貌的话语，真感到了教学的“乐趣!”原来近距离和学生这样接触的感觉就是不同。然后我接着鼓励会的学生去指导不会的同学，讲讲自己是怎么学会的?要点在哪里?在实际过程中如何操作?应该从那几个方面去指导?……这些话，学生都听进去了，也做到了。到下课时，我抽查了几个小组，几乎都会了，我简直不敢相信自己。后来，我想了解一下是什么原因让学生都会了，很直接地问了几个小组的组长“我们按照您的要求，相互学习，相互合作，把乒乓球拉球、扣球的技术，共同讨论，达成共识，把最简单的、最适合我们自己的方法去训练”……这让我非常吃惊：学生之间的“团队”精神，也非常浓厚。
二、在教学活动中，教师要当好组织者。教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力，把机会交给学生，俯下身子看学生的学习，平等参与学生的研究。
三、在教学活动中，教师要做一个成功的引路人。一堂新课开始，教师可通过新课导入的设计、学习氛围的创设，教材所蕴含的兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。
四、求教与自学相结合。在学习过程中，即要争取教师的指导和帮助，但是又不能处处依靠教师，必须自己主动地去学习、去探索、去获取，应该在自己认真学习和研究的基 础上去寻求教师和同学的帮助。
五、学习与思考相结合。在学习过程中，对课本的内容要认真研究，提出疑问，追本究源。对每 一个概念、公式、要弄清其来龙去脉、前因后果、内在联系，以及蕴 含于推导过程中的数学思想和方法。在解决问题时，要尽量采用不同的途径 和方法，要克服那种死守书本、机械呆板、不知变通的学习方法。
六、学用结合，勤于实践。在学习过程中，要准确地掌握抽象概念的本质含义，了解从实际模型中抽象为理论的演变过程。对所学理论知识，要在更大范围内寻求它的具体实例，使之具体化，尽量将所学的理论知识和思维方法应用于实践。
七、博观约取，由博返约。课本是学生获得知识的主要来源，但不是唯一的来源。在学习过程中，除了认真研究课本以外，还要阅读有关的课外资料，来扩大知识领域。同时在广泛阅读的基础上，进行认真研究，掌握其知识结构。
总之，在学校的教育改革中，作为一名新课改的实施者，我应积极投身于新课改的发展之中，成为新课标实施的引领者，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革的心路，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性、引领性，使学生在新课改中获得能力的提高。
光阴似箭，日月如梭。转眼间，为期一个月的影子研修结束了。回想这一个月，我们感觉每天都是充实的，
教师全员远程培训是通过网络专家视频教学和学员网上自主学习的一种新的教育模式。这种开放式的教育模式是现代教学技术与多媒体教学手段的有机结合，它的开通预示着教育资源共享的时机已经来临，为学习者搭建了自主学习、终身学习的平台。
在学习的过程中我们可以轻松地通过视频聆听了专家们三个模块九门课程的精彩讲座。有助于全体教师教育理论水平的不断提高，逐步解决了教育资源配置的均衡问题和现有条件下教育教学工作中一些急待解决的实际问题。
通过学习，我深感中职学校教师道德素质比教师文化素质更为重要，中职学校学生更需要老师的关爱。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣品行、乃至行为举止等，可见教师对学生的影响有多大。作为新世纪的教师，不仅要有丰富而扎实理论、专业的知识，更要有爱岗敬业的精神，博爱的思想，创新的意识，诲人不倦的品格。才能成为学生的表率，成为学生思想灵魂的灯塔。
学校工作主要是抓好学生教育和学习的工作，而学生的教育工作则主要与班主任的工作是否到位密切相关。作为学校最基本教育教学单位，班级的稳定是学校稳定的基础，班级的风气直接影响到校风的形成。学生工作虽不能囊括学校工作的全部，却道出了班主任工作在整个学校管理工作中的重要地位。新时期，如何加强校园文化建设、创新班主任管理工作模式、组织和策划好班级活动、做好问题学生的教育和转化工作等，就学校教育工作而言至关重要。
通过学科与班级的交流平台，我们可以自由地共同探讨在学习和工作中遇到的各种情况。在平台上大家彼此相互沟通，既解决了一些困扰已久的问题，又分享到了值得借鉴的好的建议和做法。然后运用所学知识去完成网上布置的作业，真是受益匪浅。通过学习，我觉得：无论是“教”与“学”，从内容到形式都新颖独特，激发了我的学习兴趣，对我不断地更新知识、开阔眼界和提高自身的教育教学水平起到了推波助澜的作用。丰富的创新意识和非凡的预见性，更能使我们接近现代教育教学对我们提出的新的要求。
在学习过程中多方交流，互通有无是一种很好的学习方式，在学习过程中遇到一些困难和问题也是在所难免。当遇到自己难以解决的困难和问题时，我们应正确分析它们产生的原因，尽可能获得专家、同仁和同事们的理解、关心和帮助，妥善处理。
21世纪，人的观念出现了日新月异的变化，社会的发展需要懂知识、能操作、善合作、敢担当的复合型人才，这样才会不断地激励着人们去继续学习。其实，这一过程也就是我们丰富知识、积淀的过程。随着信息化、学习型社会的形成和知识经济时代的来临，教育正在经历深刻的变革。在未来的学习中，我将努力增强学习意识，更新专业知识，提高自身修养，更努力完成好本职工作。
愉快而充实的“国培影子教师”跟岗实践活动即将结束。5月11日中午，市二幼多功能大厅暖意融融，12名影子教师及指导教师团队欢聚一堂、互动交流，举行了一场温馨感人的总结欢送会。
大屏幕上展示记录学员学习和生活的照片，一页页的翻过，精彩瞬间随着记忆浮现眼前，大家一起见证了12位“影子教师”的进步与成长，指导教师的付出与辛苦。“影子教师”代表的培训感言表达了全体参训学员的收获与感悟;指导老师亲切温和的话语，体现了我园教师良好的素养和专业能力。教研室负责影子研修工作的谷老师做最后总结并给大家播放了视频《泰迪的故事》，在舒缓的背景音乐中，老师们慢慢地分享着泰迪的成长历程，再一次感悟了：教育之爱是心底的、是坚持的、是付出的、为每个孩子的生命带来一丝温暖的改变……
结束的是一段学习的历程，开启的是一份教育生涯的新篇章。活动最后，指导教师与全体影子学员合影留念，为本次国培影子研修画上圆满句号。
销售跟单员年终回顾wps版
每天总有上百种心情在不同的人身上上演，而伤感，常常让我们的情绪得以宣泄。在伤感时写下的句子，字里行间也都充满了悲伤，你是否在寻找一些让人伤感的文案呢？下面，小编为大家整理的“销售跟单员年终回顾wps版”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
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销售跟单员年终总结3篇
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断，每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比如客户提出的要求和异议能否很好的答复、处理，这是能否签单的关键。你是否在找正准备撰写“销售跟单员年终总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
销售跟单员年终总结篇1
不知不觉，进入___快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20__年个人工作情况总结如下：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方：
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。20__年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20__年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
三、对20__年的展望：
来到GLM工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
销售跟单员年终总结篇2
进入公司实习已经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会。
1、跟单员的定义：
跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
2、跟单员的工作内容：
跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
3、跟单员工作的重要性：
面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的特别助理。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
跟单员工作是一项非常综合性和边缘性的学科：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎掌握在生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。
对公司跟单岗位的认识：
1、跟单岗位的工作内容
我公司的跟单岗位的工作内容包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证(植检证、产地证、提单等)的核对、单证的寄出、货款的回收;与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息(装船通知、DDHL号码、货物运输状况等)，根据贸易方式及时的催款;与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，按照销售经理的思路制作合同和指令;与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。
2、如何更好的做好跟单工作
在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做发票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
2)深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识。
3)合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
4)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
5)在做箱单，发票方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
6)在给客户寄单证方面。当我们准备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件(如DHL/TNT)有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行。
销售跟单员年终总结篇3
记得当初刚进公司时，我可是一个十足十的门外汉，现在想起来还有一点好笑，正所谓世上无笨人，只怕无心人。
我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这__1年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
回首过去的10个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得过去一年的时光没有虚度。
第一、认认真真，做好本职工作。
回顾自己一年来的工作历程，所有自己经手的订单都能够顺利完成，出错率一般，作为一名跟单员，我对自己的工作是基本满意的。根据自己工作中的体会，我认为做好一名合格称职的跟单员应该从以下几方继续面努力：
1、责任心和奉献精神。这是我们公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是帽子跟单工作，细节多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的几个单子就曾经存在过这样的情况，从包装方法到价格牌，客户都出现过错误，由于经常提醒自己要认真细心，这些错误都在一开始就发现并做了处理，很好的进行了解决，并没有对整个订单造成不利影响。回过头来想想，如果这些错误不被发现的话，订单产品出到国外，会造成什么样的严重后果，可想而知。我觉得作为我们跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。在外贸工作中由于客人或者我们自己犯错误而造成损失的例子不胜枚举。
第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
A、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持一颗谦虚上进的心。
B、加强订单资料的整理，理顺电脑和文件夹中的订单资料。这点在过去的一年里做的不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。在新的一年里要逐步在这一方面改进，向我们主管学习。
C、加强产品知识、帽子工艺、面料知识上的学习。这是目前我们跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。
D、加强外语的学习，为部门业务的进一步拓展做好准备。接更多的一手单这是我们公司外贸业务发展的必然趋势，日常的外贸工作也离不开良好的外语水平，所以对我们跟单员来说，学好外语，势在必行!
E、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
F、争取更多的机会，发挥更大的作用，为部门各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
年会工作回顾基础版
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按照区委的安排部署，围绕加强党的执政能力建设和先进性建设，中国共产党智凤镇委员会第十四届党员代表大会第二次会议于20xx年1 月23 日圆满召开，现将工作总结如下：
一、开展情况
(一)周密安排，扎实做好会议筹备工作
作为党代会常任制试点单位，我镇党委高度重视，于1 月2 日召开动员部署会， 明确了党代会常任制的重要意义和重要性， 强调要 坚持从简节约原则，确保大会低成本高效果的成功召开。部署会后 成立了智凤镇第十四届党代会第二次会议筹备组，由镇党委书记谭中锋任组长，副书记刘敏利、高才任副组长，其余班子成员为小组成员。下设办公室并细分设有组织、秘书、宣传、保卫、后勤等5 个工作小组，具体负责此次大会相关工作。结合各阶段工作任务，我镇制定了《大足区智凤镇党代表大会常任制工作方案》、《中国共产党大足区智凤镇第十四届代表大会第二次会议方案》以及《中国共产党大足区智凤镇第十四届代表大会第二次会议人员分工方案》，各项工作落实到人详细分工，确保会议顺利进行。
(二)理清思路，认真起草工作报告
结合我镇实际，镇党委专门成立了材料小组，具体负责两委报告。小组成员通过多次座谈会、专题会讨论，充分吸收了各方合理意见，提出了20xx年经济社会发展的指导思想和总体构思，并经 党委会、党政办公会三次专题讨论后， 认真拟稿，反复修改定稿。此次两委报告，是集体智慧的产物，真正成为了统一全镇人民思想和行动、指导镇域经济建设和社会发展的纲领性文件。
(三)强化宣传，营造良好的舆论氛围
我镇党委把做好这次大会作为教育党员群众、凝聚力量、鼓舞人心的重要工作手段，多形式进行了深入宣传。期间，开展赶场日宣传活动2 场、村居民主会12 场次，书写张贴标语50 余条、悬挂横幅2 幅，发放宣传短信3000 余条，报送新闻稿、手机报5 篇，全面提高党员群众知晓率，营造了良好的舆论氛围。
(四)精心组织，全面确保会议切实有效
据区委组织部要求，结合我镇实际，本次会议于1 月23 日召开。 本次会议应参会代表112 人，实际参会代表106 人; 共有4 项议程，分别是听取和审议中国共产党大足区智凤镇委员会《工作报告》，听取和审议中国共产党大足区智凤镇纪律检查委员会《工作报告》，听取班子及班子成员述职报告并评议班子及班子成员，审议并通过大会秘书组关于大会代表提出的提案、提议处理意见的报告、《关于镇党委工作报告的决议(草案)》及《关于镇纪委工作报告的决议(草案)》，依次进行。经过代表们仔细审议和充分酝酿，批准了两项报告。此次会议，邀请了部分不是党代表的人大、政府、政协的党员或代表列席会议，充分体现了党代会的民主性和广泛性。
二、取得成绩
(一)明确了智凤镇未来的发展思路。 大会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十八大精神，积极践行科学发展观，充分发扬民主、依法履行职责，认真完成报告审议等各项任务，进一步号召全镇党员干部，凝心聚力，奋发进取，开拓创新，以“美丽智凤、幸福智凤”为奋斗目标，紧紧围绕“432 ”工作思路，即坚持“新城发展重镇、工业经济富镇、现代农业强镇、生态旅游靓镇”四镇建设总体构架，构建“三园”(中小企业创业园、现代农业示范园、生态体验旅游园)的发展格局，打造“二区”(海棠新区、统筹城乡示范区)，统筹抓好经济、政治、文化、社会和生态建设，努力实现经济持续健康发展和社会和谐稳定。
(二)增强了党的凝聚力和战斗力。 镇党委充分准备，认真组织，把党的代表大会年会作为统一干部思想、贯彻党委领导意图、明确任务、落实措施、进行决策的大会。把我镇的重大问题放在党代表大会上讨论决定，从而提高了党委在地方工作中的核心领导作用。充分调动了党代表们的积极性和创造性，加强了对党员领导干部的监督，密切了党群干群关系，扩大党内民主，增强了党的凝聚力和战斗力。大会上，认真征求了代表提案、提议和意见建议，会议期间共收到代表提案和意见建议32 件。我们对代表提出的提案、提议和意见建议及时进行了梳理归类，明确责任人，在一定时间内把办理结果反馈给代表，真正做到代表提出的提案、提议和意见建议落到实处、见到实效，党群干群关系更加密切。
(三)加强了对党委领导班子及成员的监督作用。根据大会议程，向党代表共发放了党委领导班子及成员民主测评表和德的测评表， 党代表认真地填写评议，形成了一种来自党内由上而下的监督，强化了对党员领导干部的监督作用，体现了党代表的监督职能。
(四)增强了代表的责任感和使命感。 党代会常任制秘书处工作人员向党代表阐述了党代会常任制的特点、意义和职能，宣读了《智凤镇党代会常任制试点工作说明》，使代表们改变了过去“五年开次会，会期三五天，会上画个圈，散会靠一边”的旧观念，从思想上改变党代表对党代会常任制的认识。强化了党代表对党内重大事务的知情权和参与权，使党代表积极地参与到参政议政、献谋献策的主流中来，增强了责任感和使命感。
(五)提高了党内决策透明度。 实行列席会议制度，通过扩大列席人员的对象，人大、政府、政协不是代表的党员干部列席了会议，使更多的党员参与到党代会中来，扩大党代会的影响力，进一步提高党内决策的透明度。
总之，这次会议不仅总结和回顾了中国共产党智凤镇第十四届委员会第一次会议以来取得的成绩和经验，确定今后一个时期经济社会的发展战略、奋斗目标和主要任务，而且在规范年会会议职权、丰富年会内容设置等方面进行了比较深入的实践，履行了其党的最高领导机关的职权。
三、存在的不足
一是少数党员干部群众对开展党代会常任制工作的重要性认识不够，一少部分党代表的代表意识不强，自身作用未能得到充分发挥。
二是党代表结构受性别、年龄、文化水平等因素限制，素质参差不齐，参政议政能力有限，个别党代表对党的建设思考的不多，抓不住重点，代表提案、议案水平不高。
三是活动开展不够平衡，个别代表活动不够，效果不明。
四是常任制工作的机构设置、服务保障还需加强。
四、下一步打算
一是进一步加大学习宣传党代表常任制工作的力度，在宣传的力度、广度、深度下功夫，营造良好的氛围，使广大党员干部群众充分认识实行常任制的重要意义和作用。
二是扎实开展教育培训活动，努力建一支素质高、结构优的党代表队伍。
三是通过调查研究、考核督查、建议意见征询及反馈、学习培训等丰富代表活动内容。
库管工作回顾基础版
人的情绪变化是世界上最有趣的事情，当我们感到伤感时，我们可能会食不下咽，从而危及到身体的健康。通过一段文字我们可以判断出人的心情状态，你平时收集的伤感句子多吗？经过搜索和整理，小编为大家呈上库管工作回顾基础版，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
三月份库管科保证了物资的正常入库和供应，共收入物资20xx.58万元，发出物资2227.16万元，库存物资9359.46万元，完成废旧物资销售73.40万元，同时重点做了以下几个方面的工作：
1、做好轧钢备品备件的物资盘点工作。我科在上级领导的指导及轧钢备件的`协助下，由科里组织抽调管理员和精干保管员同轧钢备品备件保管员一起对保管物资进行了盘点，他们加班加点不辞劳苦，深入库房及露天场地进行盘点，顺利地完成了盘点工作。2、圆满完成了义务鲜血任务。我科职工踊跃报名，科里按保一备一的原则上站里献血，圆满完成了献血任务。
3、钢材南场地规划倒运工作。西南圆钢场地已平整规划倒运，完成规划面积2500平米，码放能力20xx多吨，管区也已规划倒运完成，并预备留出足够货位，以备公司自产卷板入库周转。
4、狠抓帐务管理，对单据做到日清月结，帐、卡、物、微机保证相符。同时对去年基建转生产物资进行了重点核对，做到帐物相符。并对物资进行了倒运。
5、做好库房安全、防火、防盗工作，科领导深入库房，对塌陷危险区的库房进行安全检查，同时对库房防盗、防火工作进行了重点检查，对发现的问题现场拿出解决办法，并及时实施。
6、保证工程物资及时供应及入库保管工作。一铁450方高炉工程正在进行当中，从科领导到保管员加班加点腾出库房以备物资入库，保证了工程物资的顺利入库及供应。
7、顺利完成了回收组的办公室搬迁工作。
8、认真完成处里交办的各项临时性工作。