民俗文化报告范例。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？你不妨看看民俗文化报告范例，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
作为的编辑我为大家推荐了一篇名为“民俗文化报告范例 ”的文章，阅读后相信你能获得很多启示。按理说，经历过总有感悟和收获，为了总结一个阶段的工作或学习。一般都会需要撰写报告，写报告时，要明确最终的目标是什么，工作汇报的对象是谁。
一、问题背景
我国历史源远流长，在长期的历史进程中，各个民族用自己的智慧和双手创造了灿烂的文明，同时也形成了自己独特的习俗和文化。
随着我国改革开放程度的提高，国外的一些节日也逐步进入我们的日常生活，如圣诞节、情人节、愚人节等。对于许多学生来说，他们对中国的传统的节日的理解只停留在很肤浅的含义上，对它反应冷淡，相反，对于外国的圣诞节，反应强烈，以多种形式来庆贺，这不能不引起我们的思考。我们通过探寻,力图在生活中全面了解中国的传统节日，学习中国的传统知识，在教学中向学生渗透传统文化流失的危机感，让学生传承民族文化，从而提高学生人文素养
二、研究的目的及意义
通过对我国传统民风民俗的了解和认识，可以使学生对中华民族的传统文化有一个初步的认识，同时可以增强民族自豪感和民族大团结意识，培养和激发学生的爱国主义情感。
三、研究的方法
（1）分组探究，确立主题。
（2）协作分工，利用各种渠道收集相关资料。
（3）小组探讨，对资料进行整合。
（4）形成总结论文，制作课件。
四、研究过程及研究结论
第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法） 学生活动：
1、让学生初步接触和讨论“中国传统节日的民俗文化”课题的有关问题。
2、了解本课题的学习目的。
3、学习了解本次活动的步骤、方法、各项要求和要注意的地方。
4、制定研究计划表。
5、了解相关技术的要求，商议解决技术问题的方法。
教师活动：
1、出示一组关于民风民俗的照片（包括节日、娱乐活动、食物）
2、介绍中国传统节日民风民俗，激发学生参与本次活动的积极性和兴趣。
3、组织学生对研究课作提问和谈想法。
4、让学生了解本次活动的目的、要求和上步骤。
第二阶段 课题准备阶段
（1）.提出和选择课题
学生活动：
1、中国传统节日有哪些？
2、中国各个地方的传统节日有什么传统的习惯？处理过程是什么样的？
3、了解地区的传统节日活动有哪些？这此活动表现了什么意义？
4、随机采访百姓对这些传统风俗持怎样的态度？从中反映了什么？我们应不应该保护这些历史文化遗产？如何保护这些历史文化遗产？谈谈自己的体会。
5、查阅资料和调查访问，收集各项中国各项民风民俗，并从收集了解到的民间风俗资料中，谈谈自己产生的一些想法，对中国风俗的继承与发扬有什么好建议？
教师活动：
1、组织学生研究、讨论各个问题。
2、与学生一起分析问题，并协助学生选好研究内容与课题。
（2）成立课题组
学生活动：
1、学生分组，根据自己的专长和喜好确定自己的选题，每7人组成一个课题小组，选出组长，填写小组分工合作表。
2、各小组成立后，学习讨论小组合作学习评价量规。
3．根据自己的选题，进行小组分工。
教师活动：
1、合理调配各组成员，以利于能力强弱搭配，力求使每一个学生工作到位。
2、制订合作学习评价量规提供给每一位学生。
3、组织、指导学生的小组讨论、小组成员分工合作。
第三阶段：课题实施阶段
学生活动：
1、收集有关中国各地民风民俗资料活动。
初步收集相关资料。本活动采取的形式多样，例如：到图书室查阅、到计算机室上网搜索资料、网上采访各地少数民族。
活动分两个阶段进行，第一阶段采取小组分小队的分散方式。让一部分同学上网搜索资料，其余的同学到图书室查阅广泛搜集各类相关书籍资料。第二阶段课外活动。组织学生到少数民族地区采访有关群众，特别是采访一些老一辈老人家。了解当地的风俗习惯。收集有代表性的相片。
2、讨论活动心得体会。
各小组扼要汇报研究情况，重点是各小组向其它小组提出意见和建议。在收集的资料内容中进行分类处理，并做好记录工作。讨论活动过程的心得和体会。
3、汇编研究活动作品。
在小组长的带领下，各组员将研究活动中的各项材料整理成宣传小册子、摄影作品、
完成“中国传统节日的民俗文化”习作文章。
教师活动：
1、通过与学生交流及时了解学生的活动情况和帮助学生解决困难。
2、联系少数民族地区的有关人员和采访人员。
3、给学生一些明确的走访线路。
4、给小组长发放“活动记录表”，以用作每次小组活动后收集整理信息。
5、及时跟踪了解各小组活动进行情况，为学生出谋划策，当好参谋指导作用，让学生随着活动的开展，不断修改活动方案，调整活动方式，保证活动的顺利进行。
6、提供有关作品材料模板。例如：宣传小册子制作向导、摄影作品制作向导、“中国传统节日的民俗文化”习作文章写作指南等。
第四阶段：课题总结阶段
研究总结：
春节：春节是我国最盛大、最热闹的一个古老传统节日，俗称“过年”。按照我国农历，正月初一是“岁之元，月之元，时之元”，是一年的开始。传统的庆祝活动则从除夕一直持续到正月十五元宵节。每到除夕，家家户户阖家欢聚，一起吃年夜饭，称“团年”。其间谈笑风生，其乐融融。然后一起守岁，叙旧话新，互相祝贺鼓励。当新年来临时，爆竹烟花将节日的喜庆气氛推向高潮。我国北方地区在此时有吃饺子的习俗，取“更岁交子”之意。而南方有吃年糕的习惯，象征生活步步高。守岁达旦，喜贴春联，敲锣打鼓，张灯结彩，送旧迎新的活动热闹非凡。另外，各地还有互相登门拜年，舞狮子，耍龙灯，演社火，逛花市，赏灯会等习俗，活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族风俗特色。春节前还要进行的活动有：扫尘；贴春联；倒贴“福”字等。
中秋节。中秋节是我国的传统佳节，与春节、端午、清明并称为中国汉族的四大传统节日。每年农历八月十五日，时日恰逢三秋之半，是一年秋季的中期，所以被称为“中秋节”。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。
今天，月下游玩的习俗，已远没有旧时盛行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美好的生活，或祝远方的亲人健康快乐，和家人“千里共婵娟”。
端午节。今天端午节的众多活动都与纪念我国伟大的文学家屈原有关。
赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，将包好的粽子投入江中，以免鱼吃掉屈原的身体。
端午节小孩以五色丝线弦扣成索，系在手腕脚腕处，用以避邪，到端午后的第一场雨方才摘下。民谚说：“清明插柳，端午插艾”。在端午节，人们把插艾和菖蒲作为重要内容之一。家家都洒扫庭除，以菖蒲、艾条插于门眉，悬于堂中，用以驱瘴。
清明节。清明既是二十四节气之一，又是一个历史悠久的传统节日。清明的前一天称寒食节。两节恰逢阳春三月，春光明媚，桃红柳绿，一派欣欣向荣的气象。寒食节的设立是为了纪念春秋时代晋朝“士甘焚死不公侯”的介子推。清明寒食期间，民间有禁火寒食、祭祖扫墓、踏青郊游等习俗。
清明节的习俗是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。因此，这个节日中既有祭扫新坟生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日
作为清明节重要节日内容的祭祀、踏青等习俗则主要来源于寒食节和上巳节。寒食节与古人对于自然的认识相关。在中国，寒食之后重生新火就是一种辞旧迎新的过渡仪式，透露的是季节交替的信息，象征着新季节、新希望、新生命、新循环的开始。后来则有了“感恩”意味，更强调对“过去”的怀念和感谢。
中国的传统节日具有浓厚的文化氛围和深刻的文化底蕴，在国人心中往往占据着重要的地位。同时，它也是中华文化中重要的一部分，每个国家都具有本国特色的节日，节日不是一个形式，而是一种文化，一种民族凝聚力，一种潜在的社会内涵。我们必须以端正的态度，优良的思想看待我国的传统节日，认识到其重要性和知识性，这是对传统节日的尊重，也是对民族文化的尊重。我们不能脱离民族的根，无论是青少年儿童还是老一辈人民都应支持传统节日，这是我们义不容辞的责任。
五、结束语
在2个多月的“中国传统节日的民俗文化”研究性学习活动中，学生们走进了社会、走进了少数民族的生活，了解了很多关于当地人民的传统文化与传统习俗，与很多本地民众交流、学习。学生们以全新的视野来重新审视他们日常生活中的民风民俗，以及社会发展中出现的新的观念与做法。并从中溶合了语文教学之中，以生活实际体现语文。学生的参与面广，积极性高，提高了调查、访问、合作、分析、评价等能力；同时，经过了一系列的展示、制作活动和写作活动，学生们懂得了在生活中学习语文、用语文的方法与意义，使学生有了更大的提高。
在“中国传统节日的民俗文化”研究活动中，还有待提高评价方面的有效性和全面性；待提加强对较被动的学生作好指引，以及团队合作协调能力。
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[报告]校卫队述职汇报优选参考借鉴范例
时间过得很快，让人不知所措，我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结也是对自己的更优秀的自己负责，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？以下“[报告]校卫队述职汇报优选参考借鉴范例”由小编为大家收集整理，请阅读后分享你的朋友！
尊敬的老师，亲爱的队友们：
20XX年5月，第三届学生校卫队成立，如今又是一年换届时，在此我很荣幸的代表第三届学生校卫队全体成员作述职报告。
学生校卫队从201X年开始组建，20XX年开始设立队长，20XX年开始设立职能部门。从20XX年到20XX年，这是一个充满探索和艰辛的过程。在这个过程中，学生校卫队一脉相承、不断成长，从临时组织成为常规组织，从不成熟逐步走向成熟。如今之局面可谓来之不易，同时我们的历届干部也在这里得到了成长、得到了收获并心怀感恩。
过去的一年，我们出现了许多困难，发生了许多磨练，一些计划也没有顺利开展，比如安全文化节的设想没有实施等。不过，总体上，学生校卫队还是保持了前进发展的姿态，不断走向成熟，组织队伍也有所扩大。
在第三届学生校卫队成立初期，我们完善了章程和组织机构，在20XX年招新时，突破到一百多人，到目前已经发展至八个部门。
在常规工作中，学生校卫队组织了900多次的夜间巡逻工作，开展了周末巡逻，并首次采用干事参与到夜间巡逻工作中，总体上平稳度过，校园安全工作得到强化。
在宣传上，建立了微博、QQ、微信等平台的宣传渠道，提升了学生校卫队的知名度和影响力。
在学工部领导的关怀下，在学生校卫队全体成员的努力中，我们有了自己的办公室和相关的设施，并完成了学工部安排的一系列工作，参与了毕业典礼、开学典礼等等一系列学校大型活动的志愿服务工作。
今年以来，学生校卫队第一次参与到校级组织之间的联谊活动，先后参加了校级组织间的篮球友谊赛、九大校级组织联谊活动，并参加或组织了许多其他的活动，与其他组织开展了多次合作和交流。
下面我将对过去学生校卫队集体所形成的智慧结晶做总结阐述：
感恩奉献，求实创新，是我们的大学精神，同时我们也将它作为我们的队伍宗旨。
我们在学生校卫队这个平台上得到了自我展示、得到了锻炼和成长、认识了许多朋友、确立了新的目标、收获了许多荣誉、接触到了学校层面的事务、极大开阔了我们的视野、思想境界得到提升等等。这都是学生校卫队这个平台所给我们带来的，更是学生工作部（处）为我们提供的舞台，因此我们要心怀感恩。
我们党是为人民服务的党，我们的学生校卫队也是一支为学校师生服务的队伍。只有投入到位学校师生的服务中，我们才会感到存在的意义，才会有存在的价值，才会丰富我们的精神世界，树立正确的世界观、价值观、人生观。所以我们需要为学校师生、为我们的母校奉献自己的力量。
踏踏实实做人，认认真真做事，这是我们从小父母、老师就教导我们的。现在，我们在自己的岗位上更应如此，以求实的态度、以严谨的作风，踏踏实实、人人真真，做好我们每一件工作，在学习上也要发扬求实的精神。
学生校卫队既一脉相承，又不断创新。我们在求实的基础上，要勇于思考和探索，善于发现新问题，寻找新方法，不断创新。只有创新，我们学生校卫队才会在湖北工程学院的大家庭中走出自己的.特色，才会如源泉活水，生生不息。
经过三年的探索，学生校卫队形成了以校园安全、国防教育相关活动、学工部日常事务的协助、校园活动的开展四个方面为主要内容的基本职责。
首先，校园安全是指校园的安全管理和安全活动，以爱校护校荣校为理念，核心是我们的校园安全巡逻，并进行网络舆情安全的监督以及贯穿始终的学生安全宣传教育工作等。
其次，学生校卫队同时隶属于人民武装部，参与国防教育相关工作和活动的开展，主要是每年一度的大学生征兵宣传和军训的服务管理及其他日常相关的工作。
再次，学生校卫队隶属于学工部，在学工部的指导下开展工作和活动，协助学工部日常事务的需要进行协助工作。
最后，校园活动有狭义和广义两个理解。狭义的校园活动是指在学工部、武装部的指导下，围绕校园安全、国防教育相关所开展的校园活动，因此我们将这部分内容归入校园安全和国防教育相关的职责中去。而广义的校园活动除了狭义的内容之外，更多的包括了学校各项工作和活动的志愿服务工作、自己组织的各方面的的活动，以及队伍内部建设的活动等，因此我们所指的校园活动一般是指这些方面。
校园安全和国防教育相关的职责是我们学生校卫队的队伍之根本，必须牢牢把握这两个根本职责，坚持不懈、不断深入开展相关工作。没有这两个职责，学生校卫队便失去了其存在的特色，进而也失去了其存在的意义。
学工部日常事务的协助和校园活动是两个根本职责的延伸，这两个基本职责保障了学生校卫队的全面综合发展，是保障学生校卫队得到全面锻炼和成长的关键，是学生校卫队充满活力和激情动力，是学生校卫队迈向更大舞台的前提。不参与学工部日常事务，则没有了归属感，得不到全面的发展；没有校园活动的参与，则失去了开拓进取的活力和动力。
四个基本职责紧密相连，辩证统一，缺一不可，必须旗帜鲜明地树立和坚持，必须毫不动摇的巩固和发展，必须一丝不苟的执行和完成，必须紧紧围绕在学工部和武装部周围，踏踏实实、认认真真的落实每一项任务。
学生校卫队隶属于学生工作部（处）和人民武装部，在其的领导下开展学生工作，树立爱校护校荣校的意识，从严治队，服务师生。
学生校卫队按照民主集中制原则，在学生工作部（处）和人民武装部的领导下，依照法律、学校规章制度和学生校卫队章程独立自主地开展工作，服从上级命令。
学生校卫队以集体主义为原则，个人利益要服从集体利益，集体利益保障个人利益的实现，学生校卫队成员要严格保守组织秘密，以崇高的责任感、使命感、历史传承感为学生校卫队的发展出谋划策、尽心竭力。同时学生校卫队服从学校的利益和安排，严守学校的秘密。
勇于开展批评与自我批评，坚持真理，修正错误。学生校卫队是一个包容的组织，队友间应当相互关怀、充满友爱、彼此帮助，对于错误的行为和思想应给予理解和包容，同时也要及时沟通，彼此间要学会聆听，勇于反思和承认错误。
日常工作和生活中，应积极传播正能量，遇到困难不要抱怨、不要急躁，积极寻求帮助，以乐观的心态去出处置事务，以饱满的精神投入到我们的工作中。在工作中，善于学习和总结，努力提升自己的修养和能力，促使综合素质全面发展，为学生校卫队的建设昂扬奋斗。
学生校卫队一路走来，一脉相承，道路虽然曲折艰辛，回忆却是丰满美好，希望大家珍惜我们在一起的这段时光，心怀感恩，继续奉献，求实创新，锐意进取。
学生校卫队应当立足于湖北工程学院的实际情况，发扬我们优良的传统作风同时，积极吸取其他学生组织和其他学校学生校卫队建设的优秀成果，努力建成一支招之即来、来之能战、战之能胜的强大队伍。
学生校卫队要进一步凝聚力量，提升向心力，树立信仰，担负起承前启后的历史使命，坚决维护学生校卫队的集体荣誉和利益，为学校师生作出更大的贡献。
我们的队员要善于学习、思考和总结，强化学生校卫队的宣传工作，打造我们学生校卫队的品牌，努力提升自己。在新的时代，要重视互联网带来的影响，学会利用互联网开展我们的工作和宣传。
最后，衷心的感谢老师的关怀和支持，感谢第三届全体干部的努力和付出，祝愿新的一届将更加出色的完成其历史的传承和使命，谢谢大家！
房地产销售述职报告范例
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结的精髓在于客观的查错改错。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？小编特意为大家收集整理了“房地产销售述职报告范例”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
有什么范文可以借鉴呢？范文是我们写作时最好的指导老师。 范文是提高文章质量和水平的有效素材，今天的编辑特意为大家整理了一篇“房地产销售述职报告范例 ”的文章，愿这篇文章能够让您更加自信和舒适地面对新的挑战！
转眼间一段时间的工作结束了，是时候该好好思考述职报告怎么写了。下面是小编为大家精心收集整理的房地产销售述职报告，欢迎阅读借鉴，希望能够帮助到大家。
房地产销售述职报告篇1
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家!
述职人：__
20__年__月__日
房地产销售述职报告篇2
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
不知不觉中，__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、 __共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;
2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定x月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的.基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：__公司明天更加辉煌!!!
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
房地产销售述职报告篇3
20__年，是一个充满梦想和激情的一年，20__年春天，一个偶然的机会，我加入了__商贸城，有幸成为__的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的x月1日，我正式的成为__的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到__之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
x月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
x月，x月，x月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
x月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。
在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。
房地产销售述职报告篇4
尊敬的领导：
您好!
尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
此致
敬礼!
述职人：
年月日
房地产销售述职报告篇5
尊敬的领导：
您好!
自金秋__年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__集团这个团体已经x个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20__年入职的的公司新人，并且对__的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对__项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20__年年末，我共销售出住宅x套，总销售x元，占总销售套数的x%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20__年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、一年的销售工作
作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们__项目的一些理解与期望挑点小毛病。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们__成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合__高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个市场，压力依然很大。
第一，同比__同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势;
第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
高中生暑假派出所实习报告范例
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提高自己的工作态度，将自己及身心全部投入到工作当中。按照国家正式工作人员的作息时间要求自己，维护公安在老百姓心目中的良好形象。
人民群众的利益是最重要的，要加大学习社会主义法制的根本要求，时刻为人民着想，时刻武装头脑。要增强自己的人际交际能力，要为群众做实事。
我们各级公安机关机关应当从构建社会主义和谐社会的高度切实树立“执法为民”的理念，要把自己手里的职权看作是为公众服务的职责，基层派出所必须要有观念上的转变，不能只强调侦察破案、打击处理，应把调解民间纠纷也作为派出所的一项重要日常工作来抓，调解工作做好了，能减少国家诉讼成本，促进社会和谐，维护社会和谐。
调解工作是依法治国和构建和谐社会的总要求，是一门法律知识要求很高的工作，除了要求民警具备较强的业务能力，掌握一定的法律知识外，还要紧紧依靠社区群众组织和相关职能部门，需要有一个专门的调解机构和一套规范操作的调解程序xx公安局xx分局的做法就值得借鉴，针对纠纷报警突出。
地方上的公安派出所，可以制定一些奖励机制，把荣誉按一定期限颁发给那些优秀的警员，这样即激励了他(她)，也给其他警员起了模范带头作用。
要提高出警效率，就要首先提高所有警员的思想觉悟。以进一步提高出警的效率。公安人员在办案的过程中，可以进行积极的劝说，使被管理者去积极服从，而不是相向为之。
坚决打击金钱地位高于法律。提高办案民警公证意识，于一切违法犯罪分子作斗争。
虽然这短暂的实习已经结束了，但是我还没真正踏入社会的门槛。通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了感性认识，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我会从此次实习中吸取经验，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己，我会走得更加坚定，更加努力的。通过实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作，巩固了专业知识，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会经验，掌握了操作技能，能够达到将所学知识用到实际工作中的目的。
[报告]财经纪律执行情况自查报告范例
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依照市教育局《对于对全市中小学财产货物治理工作进行评估的通知》〔淄教计字（精神，为严肃财经纪律，加强学校财务治理，提高教育经费的使用效率。由校长牵头，对我校的财务治理工作进行了仔细的自查，现将自查事情汇报如下：
1，财务治理制度建设事情：
我校财务治理制度健全，制定了健全的固定资产治理制度，对固定资产的购置、领用、出租、处置、报废等工作程序作了明确的规定。建有《报账员治理制度》《现金治理制度》《财务治理制度》等制度，并做到制度上墙。
2，财会队伍治理事情：
学校配有财务办公室一间，配有兼职财务人员及时，数据真实。
财权怎么划分：
财务办公室配备了必要的计算机、打印机等设备，且可以正常使用，实现了固定资产实行数字化治理；数据准确，入账及时；校长执行“一支笔”对教育局及学校负责。
4，学校收入治理事情：
学校收入要紧是财政拨款及事业收入，严格执行“收支两条线”治理，严格杜绝“小金库”及“账外账”等违规行为，书杂费收入由教务处核对义务教育及免费补助事情，报账员按照教导处核对的人数及有关规定收Word文档仅供参考取各种费用，收取完毕后全额上缴财政部门。
5，学校支出治理事情：学校支出严格按照审批制度，购买执行先审批后办理的制度，报销环节要求各部门分管领导签字核准，各项支出要据实列支。严格执行政府采购制度，重大事项须经过全体行政会经过，严格执行“一支笔”审批制度。坚持做到了“量入为出，以收定支，略有节余。”
验收、保管等内部制度，建立学校固定资产治理台帐，定期组织资产清查并及时和主办会计对账，报废及毁损的固定资产及时上报。严格治理资产，未发觉有学校固定资产对外出租、出借的事情，安全防护措施较好，做好了防火、防盗、防爆、防潮、防尘、防锈、防蛀等工作。
票据。经过学校自查，未发觉自立收费项目、提高收费标准现象。
此次自查工作中学校领导高度重视，经过自查工作的开展充分认识到财务治理工作的重要性，将来我们要规范基础治理，强化经费监督深化服务内涵，扎扎实实地把财务治理各项工作降到实处。
担保公司可行性研究报告范例
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可行性研究报告
一、拟办企业名称：
公司名称：
公司性质：
拟选地址：
经营期限：
二、投资方：
公司名称：
注册地址：
法定地址：
法定代表人：
三、经营范围
四、市场预测：
五、生产技术和主要设备
六、工艺流程：
七、主要原辅材料（单位/年）
八、厂房面积： 平方米；年用水量立方；年用电量度。
九、企业职工总人数人；管理人员人；技术人员人；生产工人人。
整个企业组织机构部是在董事会的领导，指挥组织协调下进行。厂部共设 部门，车间，其机构设置及隶属关系见下图：（组织机构图）
人员是企业的根本，员工素质的好坏关系到企业发展与未来，人员的技术水平直接影响到企业的经济效益，所以公怀对人员培训制订以下几点计划：
1、 在进厂进行考核培训
2、 技术培训采用合格者上岗
3、 考核不合格者，予以辞退或担任辅助工作，并继续接受厂部各部门的再培训。
十、本项目对环境无任何影响，少量生产废水排入地下污水网。
十一、 投资概况：
项目投资280万元港币，注册资金200万元港币。
出资方式：设备投入130万元港币；流动资金投入70万元港币；分二期投入，第一期在公司注册后三个月内投入60万元港币；其余在一年内投足。
十二、经济效益分析：（单位：万元港币）
总收入：XXXX年
包括房租：40
工资：40200
水电费：XXXX年0
交通费：3030
原材料费：1420
税金：120
管理费：30
年利润：100
回收期：2年
十三、总而言之，本项目是可行的，销售市场主要面对国际市场，可以为国家多创外汇，是
一个非常好的项目。