公司销售工作回顾其六。
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转眼今年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对以往的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
今年上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，后来房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，现对上半年的销售工作总结如下：
一、工作要求
不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。团结、协作，好的团队所必需的。
二、工作不足
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、工作规划
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xxxx万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
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后勤年终工作回顾其五
每个人的情绪都会随着事情而变化，而伤感是一种消极的情绪，常常和外界的伤害有关。我们应该把伤心的情绪写成句子和文章发泄出来，有哪些文笔很好的伤感句子值得收集呢？小编收集并整理了“后勤年终工作回顾其五”，希望你更多关注本网站更新。
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20xx年度，后勤管理科在院部领导和支持下做了超多、卓有成效工作，现将20xx年工作总结如下：
一、水电安全管理方面：
1、20xx年我院各项工作处于高速发展阶段，且我院是全县用电大户，在人员少、事情多状况下。每周定时组织水、电工到各科室进行后勤行政查房。发现问题及时处理，对于无法及时完成事情，做好记录并立即上报分管领导，经领导同意后，会同外请专业人员妥善安排处理。今年4月份成立十病区，后勤组织相关人员加班加点进行水、电改造。及时完成上级领导安排任务。得到领导和大家一致好评。今年院部领导按照工作安排，确定在10月份前完成等级医院建立工作。我们后勤管理科按照建立标准，组织相关专业人员克服困难、加班对水、电、气供应设备进行改造完善工作。做好建立资料补充工作。在建立等级医院过程中得到评审专家高度好评。
2、加强水电安全监管力度，后勤管理科与医疗、护理、行政科室领导共同协商制定相关管理制度，共同监管，杜绝滴漏跑冒，有效节约了水、电费用。
3、修旧利废，节约成本，对于更换物品做到能用修复后再次使用。节约了成本支出。
4、合理安排时间组织水、电工进行业务知识学习，提高业务知识和服务技能。
二、物资计划、采购管理
1、医院运行以来，由于行政后勤人员不足，供应保障计划性差，给临床工作带来不便，也不贴合医院财务管理规范，在财务部门指导下，负责医院日常物资计划制定，实行计划、采购分开管理。首先了解科室上报计划合理性，掌握科室计划周期使用量，并作分别统计。
2、了解市场价格，坚持“质好价优”原则，杜绝关系进货不良状况。计划、采购两条线实施，有效地构成了约束机制，医院物资保障效力得到进一步提高。同时加强医院后勤物资出、入库管理，杜绝人情单。
三、加强氧气、消防、污水处理管理。
院领导在人员比较紧张状况下，及时安排一名人员充实到消防值班岗位，弥补人员不足、事情多局面。并参加了市消防支队组织专业技能培训，保证了消防控制室正常值班。
1、氧气是医院诊疗工作中重要保障。每日安排专人24小时值班，定时到病房巡查氧气压力、以及有无跑、漏气状况发生。发现问题及时处理。保证了临床正常用氧安全。
2、污水处理站关系到医院污水处理排放是否达标重点科室。按照环保部门要求，每日8小时定时工作，做好药物投放、详细记录运行时间。保证了污水达标排放。
3、在院部领导、安全生产委员会领导下，按照工作计划，全年组织2次消防安全知识培训，使我院职工人人了解、掌握必须消防安全知识及初起火灾扑救、逃生潜力。深得消防管理部门好评。20xx年度被县消防安全委员会评为先进单位和先进个人。
四、加强基础设施维护、维修，医院安全生产和惯性运行得到保证。
自医院实行大后勤分工管理以来，后勤科对水、电等工种实行严格管理，坚持每日查房制度。具体做法是：自行巡查电器设备运行状况，检查水管线有无跑、漏现象，发现问题及时处理，每日由水、电专业人员询问各科室存在问题和待维修处理问题。一般问题当时处理，并交付给科室，实行维修工作签单制。疑难问题书面向本科负责人汇报，本科组织讨论，拿来源理方案。本院人力、技术等因素不能完成时，立即向分管领导汇报，及时外请人员予以处理。此工作方法避免了拖拉和扯皮现象发生，提高了工作效率，杜绝了医院安全生产隐患和事故发生。门卫在人员少状况下，合理排班。门、急诊、病区遇有特殊医患纠纷用心协助医务部门处理相关事务。
五、强化医院环境管理，树立公立医院行政职能形象。我院是全县唯一二级公立医院，承担全县大多数卫生行政职能等行为活动承办，在数次大型检查、验收、观摩活动中，我院花大力气治理医院环境及公共秩序，9月份完成西大门安保工作（安装减速带及升降杆），配合医务科完成平安医院验收工作。在每次检查活动中环境面貌均得到上级领导和相关单位肯定，受到社会一致好评。
六、强化食堂管理。
医院食堂在医院发展中起到了举足轻重作用。如何合理解决住院病员及我院职工饮食问题，是院领导关注重要事情之一，4月份对食堂进行外包竞标。早、中、晚规定开饭时间。组织各式各样早点，晚间能保证加班医师正常用餐。
七、20xx年工作计划、安排。
20xx年度后勤科主要是围绕院部工作思路，完善基础设施配套功能，保证基础设施安全运转，及时尽量满足临床需求。
1、进一步完善、落实考勤考核制度，认真执行请销假制度。
2、上半年完成全院被服、工作服调配工作。做好物资管理清
3、成立保卫组织，明确职责加强巡逻保卫工作。
4、进一步加强医院水、电安全管理。
5、安全检查，增加监控30只（医患沟通室录音监控）。
6、坚持不懈做好公共卫生间保洁工作，迎接上级部门检查。
7、完成院内环境整治、基础设施维护工作。
8、完成领导交办其他事情。
大学军训小结其六
心情是指一个人的精神情绪，特别是一些情感问题会让我们伤感，发说说的这种模式可以让我们更好的了解自己的内心情绪。哪些伤感句子能充满文艺范呢？小编经过搜集和处理，为你提供大学军训小结其六，仅供参考，大家一起来看看吧。
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为期13天的军训结束啦!自9月6日至9月15日，短短的13天却让我深深地体会了军营的生活的艰辛与孤寂，虽然很苦很累，但是我还是坚持下来了，我现在可以很自豪向自己宣布我通过了这次历练，我在这13天内做了一名合格的军人!
4月27日早晨6点我们就起床啦，开始打点行装。我们穿上了那身不是很美的迷彩作训服，穿上那丝毫没有减震作用的橡胶鞋(我垫了两双鞋垫还是咯得慌)，拎起整理好的行李箱离开朝夕相伴的的宿舍，
我们出发啦!
经过在八达岭高速公路上长达近一个小时的行车我们终于来到了我们的“军营”——北京八达岭大学生军训基地。
这是一个位于八达岭长城脚下的一个军训基地，三面环山，站在营区之中可以很容易的看见南面山上的未曾修缮的长城，带着一丝激动和期待我们搬进了宿舍。这是一个可以容纳24的人的宿舍，很空很强大!我们班的19名男生被分为一个班，六连九班，从那一刻起再没有什么北化xx43105陈亚磊，有的只是北化军训团六连九班士兵陈亚磊了，自此刻起我的军训正式开始了。
27日下午，我们在训练场上举行了开训典礼，在会上各位领导都做了发言，要求我们要发扬“留些流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，坚持保质保量的完成军训任务，我们亦充满信心的回答：“保证完成任务!”在结束了两个小时左右的开训典礼后我们各连迅速带回宿舍，然后又迅速集合准备去食堂吃饭——我们军训的第一顿饭。军队吃饭时是要唱歌的，而且唱的不响亮还不许吃。在饭堂前列好队后《团结就是力量》的歌声便响起来了，在教官下达“跑步进”的口令后，我们迫不及待的冲进了食堂。啊!这得饭菜简直可以和清露寺有的一拼!
十个人一桌，四个菜，每人只有一两左右的米饭，馒头不限量，可我是南方人啊，我不吃馒头啊，无比悲惨啊!幸好老五和小鑫把米饭分给了我，否则我怀疑我会饿死的(事实上后来没有米饭我也开始吃馒头了，但我觉得我脖子都被噎长了)，还是有兄弟好啊!
从28日开始我们也开始了真正的军训生活。让我来向你介绍一下我们的一天吧：早晨5点半我们就起床啦,叠被子,这是每天的必修课,也是每天最让我们痛苦的一项内务工作，辈子要整齐划一的叠成“豆腐块”，边角要抠出来。
紧接着我们迅速的进行洗漱，在六点一刻左右我们就集合开始一天的训练。早操从六点二十到七点，然后带回整理内务后去吃饭。早饭后休整半个小时后，在八点是我们集合带入训练场，开始上午长达四个小时的训练，十二点时我们带回吃饭，饭后午睡休整至十四点，在教官的一声哨响后我们也就开始了下午三个半小时的训练。晚六点是晚饭时间。晚七点左右我们又集合来到操场上开始一天的“娱乐活动”，唱唱歌，打打军体拳等，再晚九点时进行晚点名，进行一天点评。而后带回营房进行洗漱，九点半熄灯。如此我们的一日便结束啦。
训练真的很辛苦，这地方不光风沙大，而且早晚温差很大，早晨要穿秋衣秋裤，而中午时气温可能又达到了30℃，所以每天的作训服都是被汗水浸湿的，还有就是那毒辣辣的太阳，很多人都被晒伤啦。但尽管外界条件很恶劣，我们还是坚持着训练，我们靠着心里那不屈的意志坚持完成各项训练任务。从立正，跨立到齐步，正步，跑步，我们在风中屹立不动，在教官的指导下渐渐做到整齐划一。
军训的生活是单调的，但我们也开展了一系列的比赛娱乐活动，像合唱比赛，文艺汇演，拔河比赛，板报评比，定向越野比赛，趣味运动会，十三点五公里拉练等等。很荣幸我被选上去代表连参加定向越野比赛，有幸我们也不辱使命，依靠着“不抛弃，不放弃”的精神，我们连拿到了第三的成绩，六连，雄起!“六连奇兵，it精英。猛虎六连，威震九天。”
军训的日子是单调的，是快乐的，同样也是短暂的，一转眼为期13天的军训就要结束了。九日上午我们举行了阅兵式，看着一个个方阵“雄赳赳，气昂昂”的走过主席台，听着那整齐的脚步声和吼出来的口号，我知道我们胜利了，我们坚持到底了，我们也终于可以自豪的向世界宣布我们圆满完成任务啦!
短短十三天的军训可能并不能让我们成为真正意义上的军人，但我们体会到了军旅生活的苦楚与孤寂，认真学习了我军的优良传统，磨练了我们的意志，养成了我们崇尚荣誉的品格。“铁打的营盘，流水的兵”，九号下午我们离开了这朝夕相伴了十三天的军训基地。我们不舍，我们痛苦，我们流泪。再见了，亲爱的教官;再见了，我的“豆腐块”被子;再见了，我滚烫的洗澡水;再见了，对面山上的古长城;再见了，漫天飞舞的黄沙;再见了，军训。一切就这么结束啦。但我相信这次经历会让我铭记终生。
经此一番历练，我知道我成长了，
我们继承了我军的优良作风——忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉。从此次军训我们可以自豪的向世人宣布，我们已经做好准备去建设我们伟大的祖国，我们有信心也有能力去完成中华民族伟大复兴的使命，我们坚信祖国的明天会更加美好!中国，必胜!
一年一度的军训工作，在泰州武警支队直属中队直接支持下、在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体学员的顽强拼搏，取得了圆满成功。
今年军训从8月18日开始，至24日结束，历时7天，受训学员为1045人,因病请假6人。本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化的训练。通过军训，同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、国家安全意识增强了，锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，达到了举行军训的预期目的。
为了高质量完成每年的新生军训，切实提高同学们的综合素质，学校党总支、校长室非常重视，做到早计划、早安排，多次召开有关部门会议，研究部署军训工作，并成立了以燕校长为组长的军训领导小组，由政教处具体负责军训的筹划、准备工作，学校领导与武警领导组成新生军训指挥中心。承训武警部队抽调专门力量，进行了具体分工。军训期间，燕校长、何副校长多次深入训练场检查、指导军训工作，各排长坚持冒着炎热的天气，跟随在训练场协助教官抓好训练，极大地鼓舞了军训人员的热情。政教处全体同志明确分工，不顾繁琐，严密组织，确保了军训工作的顺利开展。
通过军训，同学们学习和掌握了有关的国防知识和技能，增强了国防意识。同学们第一次穿上了军装，真切地感受到作为军人的深刻内涵和神圣职责。通过军训，同学们大大增强了国家意识、国防意识、民族意识，增强了祖国安危在我心中，天下兴亡、匹夫有责的责任感和使命感;认识到不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，同学们还了解了现代军事科学知识，学会了队列操练等基本军事技能。
通过军训，同学们还树立了自主、自立、自强、自信观念，竞争观念，时间和效益观念，拼搏和进取观念，经受住了身体和心理的.考验。军训，不仅磨练了同学们的坚强意志，也培养了同学们的良好作风。在教官的言传身教下，同学们通过自身的磨练逐渐懂得了如何面对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行动，达到预期的目标。我们欣喜地看到:广大同学不论是在骄阳烈日下，还是在秋风细雨中，总是迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，唱着嘹亮的歌声，在汗流浃背中锤炼自己的意志，精益求精地做好每一个动作，克服每一道难关。
通过军训，同学们的思想境界和综合素质得到了提高了。军训，使同学们深刻地认识到只有团结一致，才会取得成功;只有努力拼搏，才会享受到成功的喜悦。要树立团队意识，要一切行动听指挥。军训，使同学们的心中涌动着一股绿色的清泉，使同学们逐步拥有了军人那种纯洁高尚的道德情操和思想境界。
本次军训活动虽然结束了，而我们同学们的高中生活才刚刚开始，我们希望同学们在今后的学习、生活中，要保持军训中形成和表现出的坚忍不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的英雄气概和团结互助的精神，保持高度的组织纪律性，认真学好科学文化知识，全面提高自身素质，争做德、智、体、美、劳等各方面全面发展的新世纪高中生，力争在三年后再创辉煌，在今后的人生旅途中为建设祖国、保卫祖国贡献自己的全部力量。
届的学生军训是在部队里.对于很多过来人来说军训的确是我们人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。也算是最大的体会吧。在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。原本无味的生活也不是这样.教官也有可爱的一面，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣.呵一直都离开部队的那天才知道我们的教官和我们一样大.汗。
在这短短的七天里，我们晒的很黑,尝到了酸甜苦辣,最要命的是我们那套军装在这六天中只能洗那么一次.表面都有一层白色的盐粉.我们的鞋也穿了洞.但非常有意义.我不但学到了军人的一些技能，站军姿，学会了好多首军歌，.与别班的拉歌喊到噪子都哑了那时刚从高中生知走出来,带了很多的梦想.然而到了部队,认识的同学又是多么的单纯.没有利益的冲突.大家讲的的是来自哪里?分享自己的趣事.加上离家远,在这里大家都非常重感情.如果说我军训最大的体会我想有除了以上的难忘的故事之外就是非常想家.接着就是融入的部队的生活.可以说是我读书以来最有规律的生活作息.同时却又那么的充实.每天都有任务要完成.
离开部队的那天我们几个都哭了时间的流逝,大家虽然慢慢的失去了联系.但那份感动一直留在心底.
各位师弟师妹,只要你们用心的投入去做一件事情,总会有很多的故事,点点滴滴.在这里必须天没亮就起床开始紧张的训练，训练之后到饭堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点熄灯睡觉。一种从未体验过的快节奏的生活，没有半点儿抱怨的机会。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。虽然我们不必为衣食担忧，也不会被经济条件所束缚。但我们发现，单调乏味的队列训练和繁琐的内务对我们来说异常辛苦，在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人;在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。
希望我在军训中学到的东西可以运用到生活中去。
销售人员工作回顾之一
人的心情总让人捉摸不透人，伤感就是其中一种，它可能会影响我们的食欲和睡眠，导致我们食欲不振或者睡眠不足。有时候我们会将心情分享到朋友圈，您是否也在网上搜集一些伤感的句子呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“销售人员工作回顾之一”，欢迎品鉴！
20xx年销售3部受市场大环境及环评影响，工作开展不太顺利，目前所接触的客户中，金达力、龙强处于停产状态，永方、启明准备恢复生产，通霸、京九、海容、理士正常生产。以下为今年总作总结：
1、今年销售收入为新签合同472620.00元，其中江西京九电源（九江）有限公司混灌粉项目450000.00元，零配件22620.00元；回款712220.00元，其中江西京九电源混灌粉项目回款400000.00元，淮南通霸蓄电池回款300000.00元，零配件回款22620.00元;开票1440000.00元，其中淮南通霸蓄电池铸板机690000.00元，淮北启明蓄电池混灌粉300000.00元，江西京九混灌粉450000.00元，未开票22620.00元，均为零配件。今年新开发厂家为江西京九电源，待开发厂家为安徽超威电源、江西赛安达电源。
2、今年在回款方面遇到的问题较多，江西永方处于停产状态，回款难度大，10月底曾与王主任一起上门催要，效果不理想，目前永方已打算重新生产，继续催要。淮南通霸前期回款难度大，在通霸待了一周，达成一致，8月份回款10万，10月份回款20万。目前面临的最大问题是混灌粉系统无法通过环评，江西厂家对压铸机兴趣不大，12V挤膏机我司不做，所以形式比较严峻，个人认为我司应积极运作12V挤膏机，且需控制成本。安徽海容目前作用挤膏机为武汉深蓝制造，合同价格为450000.00，我司同类型挤膏机价格不低于650000.00。价格在竞争中处于劣势，售后服务相对较好，但因为价格因素，导致优势不明显。京九电源扩建项目明年完工，因为灌粉问题，后期操作难度大，正在沟通内化成系统。
3、16年打算从安徽入手，目前消息安徽超威年底上设备，重点推广酸循环及挤膏机。安徽海容有更换压铸机的打算，继续保持联系，跟踪此项目。江西赛安达目前手续不全，有待观察,对方已经选择水浴化成，所以后期运作上有难度。淮南通霸目前在观望，只要481上挤膏机，通霸就上，一直保持联系，暂未进行深入沟通。江西市场动静不大，后期打算把重心适当偏移到浙江市场。浙江市场目前还是集中在小密电池，部分厂家有转型打算，有待沟通。个人方面加强业务学习，多与相关人员沟通，多走动、多接触、多学习，勤以学，学以用。
刘xx
20xx年12月4日